Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

Требуется: Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (РОП) / Head of Marketplace Занятость: Полная занятость, полный день (возможность удаленной работы / гибридного формата) ЗП: Обсуждается индивидуально с успешным кандидатом (высокий оклад + % от KPI / роста прибыли) Мы — активно растущая компания в сфере e-commerce. Мы масштабируем наш бизнес и сейчас ищем сильного, амбициозного и системного Руководителя отдела продаж (РОП) на маркетплейсах (Wildberries, Ozon). Нам нужен не просто исполнитель, а сильный лидер и стратег, который умеет управлять продажами через жесткие цифры, аналитику и сильную команду. Чем предстоит заниматься (Обязанности): • Стратегическое планирование: Разработка и реализация стратегии продвижения и кратного роста продаж на ключевых маркетплейсах (Wildberries, Ozon). • Управление командой: Руководство отделом (аккаунт-менеджеры, аналитики, контент-менеджеры, дизайнеры), постановка задач, контроль KPI и мотивация команды. • Управление экономикой: Контроль ключевых метрик (GMV, чистая прибыль, маржинальность, ROI, ДРР, оборачиваемость, процент выкупа). Работа с P&L и Unit-экономикой. • Управление ассортиментом и складом: Планирование поставок, контроль остатков (недопущение out-of-stock и overstock), прогнозирование спроса совместно с отделом закупок/производства. • Продвижение и маркетинг: Контроль эффективности рекламных кампаний (внутренняя и внешняя реклама), ценообразования, участия в акциях. Оптимизация воронки продаж. • Аналитика: Анализ конкурентной среды, трендов рынка и поиск новых точек роста для бренда. Что мы ждем от кандидата (Требования): • Релевантный опыт: Опыт работы в роли РОПа / Head of e-commerce / Ведущего бренд-менеджера на маркетплейсах (WB/Ozon) от 3-х лет. • Масштаб: Обязателен подтвержденный опыт управления проектами / брендами с годовым оборотом (выручкой) от 1 млрд рублей. • Управление командой: Успешный опыт построения команды и руководства штатом от 5 человек. • Глубокая аналитика: Умение принимать решения строго на основе цифр. Отличное знание Excel, систем аналитики (MPSTATS, Hunter Sales и др.), понимание работы BI-систем будет преимуществом. • Экспертность: Донаскольное понимание алгоритмов ранжирования WB/Ozon, механизмов внутренней рекламы и SEO-оптимизации. • Личные качества: Высокий уровень ответственности, лидерские качества, проактивность, нацеленность на финансовый результат. Что мы предлагаем (Условия): • Конкурентная заработная плата: обсуждается индивидуально (оклад + прозрачный бонус за KPI, готовы рассмотреть ожидания сильных кандидатов). • Интересные, масштабные задачи и реальная свобода действий в рамках зоны ответственности. • Формат работы: удаленный формат. • Сильная команда профессионалов, нацеленная на общий результат. • Официальное оформление. Если вы умеете управлять миллиардными оборотами, строить системные продажи и хотите расти вместе с нами — откликайтесь, мы будем рады пообщаться! —————————— Ключевые навыки: Управление продажами, Анализ продаж, Wildberries, Ozon, Управление командой, MPSTATS, Юнит-экономика, Стратегическое планирование.