Обязанности:
ООО ТЦ «Виндэк» / (ТД VIBRODEQ входит в группу компаний) — производитель и поставщик уникального высокоточного оборудования для электротехнической, электронной, автомобильной, пищевой и других отраслей промышленности. Цель должности: выполнение личного плана по марже за счет проактивных продаж сложных инженерных проектов, развития ключевых клиентов и полного закрытия сделок (от квалификации до получения оплаты). Почему стоит работать у нас: Экспертный подход: мы решаем технологические «боли» клиента. Нашему мнению доверяют, мы ценим репутацию. Результат, а не процесс: ставим амбициозные цели и достигаем их, работаем по четким регламентам и стандартам. Высокая культура производства и бизнеса: порядок в документах, на рабочих местах и в CRM. Мы предлагаем: Оформление в соответствии с ТК РФ с первого дня. График 5/2, с 8:00 до 17:00 в комфортном офисе в г. Подольск Доход: фиксированный оклад + прозрачный KPI + 7% от маржи по закрытым проектам. Среднемесячный доход от 200 000 рублей net. Наставничество и полная поддержка на период адаптации (погружение в продукт и рынок). Корпоративная связь, ноутбук, бесплатная парковка на территории. Компенсация 20 000 руб. на спорт/физическую активность в год. Карьерный трек: через 8–12 месяцев — аттестация на Руководителя направления. Подарки к праздникам и ДР, единовременные выплаты при свадьбе, рождении детей, утрате близких. Ежедневно: свежие фрукты, хороший кофе, комфортная рабочая атмосфера. Ваши ключевые задачи: Обработка входящих лидов и привлечение новых клиентов для наполнения воронки активными клиентами. Выявление новых точек роста у существующих клиентов и инициирование повторных продаж. Глубокий анализ потребностей заказчика, формирование технического решения и его защита перед ЛПР и техническими специалистами. Полное управление экономикой сделки: расчет и контроль маржинальности, коммерческие переговоры, финальное ценообразование в рамках политики компании. Договорная работа: согласование договоров, контроль подписания актов и поступления оплат (полное финансовое закрытие проекта). Ведение воронки в CRM, регулярная отчетность по статусам и прогноз выполнения плана по марже. Требования (опыт и знания): Опыт в B2B-продажах инженерного оборудования, сложных технических решений или проектной дистрибуции от 2-х лет. Понимание цикла длинной сделки (от 6 месяцев и более). Навык чтения ТЗ, подбора оборудования и формирования архитектуры решения «под задачу». Опыт переговоров на разных уровнях: от главных инженеров до собственников. Уверенное владение CRM и дисциплина в ведении отчетности. Наши ожидания от кандидата: Вы мыслите как владелец своего направления: нацелены на маржинальность и финансовую эффективность каждого проекта. Системны в документообороте и работе с CRM. Умеете гасить конфликты и находить компромиссы, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом. Проактивны: не ждете, пока придет заявка, а сами инициируете повторные продажи и наполняете воронку активными проектами. Самостоятельны в формировании цены и технического предложения (в рамках утвержденной маржинальности). Знание английского языка (Intermediate и выше) — существенное преимущество (работа с зарубежными ТЗ и спецификациями).Похожие вакансии
Менеджер проектных продаж (промышленное оборудование)
От 130 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
ПромИнжХолод
Ведущий менеджер проектных продаж (промышленное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
Ostec
Руководитель отдела продаж (промышленное оборудование)
От 170 000 до 450 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
БелИнтерФлоу
Менеджер проектных продаж (оборудование)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Подольск
Умный Век
Менеджер/Ведущий менеджер проектных продаж (ГТУ, промышленное оборудование)
Договорная
Москва. Станции метро: Подольск
AMCOR