Обязанности:
Приглашаем руководителя отдела продаж в девелоперскую компанию к Застройщику (ЖК бизнес-класса) Ваши основные обязанности: Управление продажами: Операционное руководство блоком продаж/аналитики. Организация и контроль процессов внутри отдела продаж для достижения целей проекта. Контроль ключевых метрик (конверсия, лиды, сделки, дебиторка). Контроль входящего трафика. Взаимодействие с менеджерами на каждом этапе воронки, предложения по повышению эффективности и конверсии. Помощь в осуществлении сделок. Обучение, развитие, совершенствование знаний и навыков команды. Анализ рынка: оценка текущей ситуации, анализ конкурентной среды. Оценка и прогнозирование динамики продаж. Оптимизация процессов в CRM-системе (Аллио, Битрикс). Администрирование систем. Разработка форм и документов для стандартизации работы. Дидактические материалы для менеджеров отдела продаж. Взаимодействие с партнерами и кредитными учреждениями, актуализация условий реализации на основании анализа спроса и рынка. Формирование отчетов по ключевым показателям. Аналитика продаж. Анализ план-факта и запуск мер корректировки показателей. Ценообразование, анализ ассортимента и остатков, стратегия реализации. Определение ликвидности продукта, предложения по повышению конкурентоспособности. Рекомендации по улучшению продукта. Актуализация шахматок и условий реализации. Предоставление информации для бухгалтерии и финмониторинга, сопровождение контрагентов по выборкам. Работа с первичной документацией. Контроль оплат по контрагентам. Предоставление информации по продажам для обновления проектной декларации. Контроль дебиторской задолженности. Разнесение информации по план-факту платежей в общие реестры продаж. Прослушивание звонков, визитов. Оценка качества входящего трафика. Оценка качества отработки входящего трафика. Взаимодействие с блоком маркетинга и рекламы. Обеспечение бесперебойной работы блока сопровождения продаж: Ведение общих реестров продаж, БД, обеспечение своевременного и полного занесения информации по проводимым сделкам (Аллио, Битрикс) Ведение архива Учет броней и договоров Контроль соблюдения условий сделки (программы, сроки, комплектность) Проверка, согласование, оформление договоров приобретения, сопутствующих документов (сертификаты, справки, информационные письма, акты о взаиморасчетах, допсоглашения, соглашения о расторжении, уведомления и т.д.) Сопровождение процесса регистрации договоров Сопровождение открытия клиентами счетов эскроу. Развитие: Участие в стратегии развития каналов продаж. Развитие направления "партнерского канала". Контроль работы брокеров и агентов. Постоянное профессиональное развитие и поиск нестандартных решений. Эффективное управление отделом продаж. 2. Требования: Опыт работы руководителем отдела продаж в жилой недвижимости Москвы и Московской области обязателен! Опытный лидер с высоким уровнем активности, достигатор! Знание современных инструментов эффективной лидогенерации в недвижимости, ключевых показателей ликвидности продаж, ведения бюджета проекта Знание методик управления продажами в недвижимости. Знание систем аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics; Умение быстро отслеживать новые тенденции и внедрять их. Высокий уровень аналитики и коммуникабельности. Высшее образование , отличное знание EXCEL! 3.Условия работы: Место работы - вблизи д. Бузланово (офис продаж) График работы 5/2 с 09.00 до 18.00, либо с 10.00 до 19.00 Бесплатный паркинг для сотрудников. Конкурентный уровень заработной платы ( оклад+ KPI), полное соблюдение ТК РФ.Похожие вакансии