Обязанности:
Мы ищем специалиста по продажам в сегмент среднего и малого бизнеса в сфере логистики, который будет работать с многоуровневыми клиентами. Это позиция для того, кто умеет выстраивать системные отношения с ЛПР и видит свою задачу не в разовой сделке, а в создании долгосрочного партнерства.Важный рыночный контекст. С 1 сентября 2026 года в отрасли вступают в силу новые регуляторные требования, которые делают цифровой обмен документами обязательным для всех участников рынка. Это создает мощный внешний спрос на наши решения — наши сервисы становятся не просто инструментом удобства, а необходимым элементом работы. Ваша задача — конвертировать этот интерес в устойчивую выручку.Каждая сделка здесь — это проект, в который вовлекаются эксперты смежных направлений, чтобы предложить клиенту не просто инструмент, а полноценную экосистему для оптимизации его операционных процессов.Ключевая цель: наращивание доли новой выручки в корпоративном портфеле. Неизменные принципы компании: отношения win-win, нулевая терпимость к коррупции, честность и открытость.Ваши задачи: Выполнение квартальных планов продаж за счет активного привлечения новых клиентов из сегмента бизнеса в сфере логистики. В работу предоставляется готовая база. Проведение переговоров с несколькими лицами, принимающими решения, в рамках одной компании. Подготовка и проведение презентаций верхнему менеджменту. Управление долгосрочными отношениями. Важно диагностировать бизнес-процессы клиента и предложить решение, которое встроится в его текущую инфраструктуру. Формирование индивидуальных предложений от базового функционала до сложных интеграционных проектов и дополнительных модулей, закрывающих точечные боли. Полный цикл сделки: контроль всех этапов — от первого контакта до постпродажного сопровождения, включая отслеживание выполнения взаимных договоренностей. Наши ожидания: Опыт B2B-продаж от 1 года. Будет преимуществом опыт в сферах с длинным циклом сделки (IT, логистика, телеком, консалтинг, сложные услуги). Понимание специфики работы с длинным циклом сделки. Уверенные навыки ведения переговоров по телефону и проведения очных встреч. Проактивность, ориентация на результат, способность работать с возражениями на высоком уровне. Интерес к технологическим решениям и оптимизации бизнес-процессов клиентов. Умение работать в CRM. Опыт работы с крипто про, ЭДО, МЧД, ЭП будет огромным преимуществом. Мы предлагаем: Ежемесячный оклад и премия без ограничений. График 5/2 с 9:00 до 18:00, формат гибрид, возможен перевод на полную удаленку. Трудоустройство по трудовому договору и 100% белая зарплата Все необходимые инструменты для работы: Ноутбук, телефон, оплата связи. Система грейдов и возможность участия в опционной программе. Обучающие программы по продуктам, курсы по повышению квалификации. Бонусы за перевыполнение годового плана.Похожие вакансии