Обязанности:
Коммерческий директор (CCO) — Член Совета директоров (Реализация Свето-энерго-технической продукции). КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА Запуск и развитие коммерческой функции с нуля. Обеспечение устойчивого роста прибыли и рыночной доли. Развитие каналов продаж и масштабирование присутствия на рынке реализации свето-энерго-технической продукции. Достижение самоокупаемости коммерческого блока. ЗАДАЧИ: Запуск пилотных продаж: Обеспечить заключение первых контрактов на поставку свето-энерго-технической продукции. Лично участвовать в первых сделках полного цикла: квалификация заказчика, подготовка технико-коммерческого предложения, защита решения перед проектировщиком и генподрядчиком, согласование договорных условий, контроль отгрузки и закрытие актов. Подтвердить рыночную востребованность продуктового портфеля. Собрать и зафиксировать обратную связь заказчиков для корректировки продукта. Формирование финансовой модели контракта: На данных пилотных сделок зафиксировать и защитить перед Советом директоров контрольные метрики: маржинальность по продуктовым линейкам, стоимость привлечения клиента (CAC), средний цикл сделки от первого контакта до оплаты, доля постпродажного сервиса и ЗИП в выручке, оборачиваемость складских запасов, точка безубыточности типового контракта. Полученные показатели — основа для расчета плана масштабирования и бюджета коммерческого блока. Разработка и внедрение коммерческих регламентов: Формализовать успешный опыт пилотных продаж в пакет тиражируемых документов: типовые формы контрактов (поставка; поставка с монтажом и ПНР; объект под ключ); скоринговая модель квалификации тендеров (критерии входа/выхода); матрица ценообразования по продуктовым линейкам и каналам сбыта; нормативы коммерческих расходов на сделку; профили должностей и карты компетенций сотрудников коммерческого блока. Построение коммерческой структуры: Спроектировать, укомплектовать и запустить в операционную деятельность; Отдел отраслевых продаж (инфраструктурное строительство, промышленность, коммерческая недвижимость); Проектный офис сопровождения контрактов (график поставок, спецификации, изменения, закрытие); Тендерный отдел (поиск, квалификация, подготовка заявок); Служба постпродажного сервиса и ЗИП; Внедрить систему мотивации с прямой привязкой переменной части вознаграждения к маржинальной прибыли контракта и соблюдению сроков закрытия дебиторской задолженности. Развитие каналов продаж: Обеспечить диверсификацию каналов: прямые продажи B2B/B2G, работа через проектных дистрибьюторов, участие в тендерах. Сформировать партнерскую сеть в целевых регионах РФ. Рассмотреть и при подтверждении гипотезы запустить экспортное направление (MENA, Юго-Восточная Азия) с построением канала через локальных дистрибьюторов. Управленческая отчетность: Обеспечить ежемесячное представление Совету директоров: отчет о выполнении плана продаж, P&L коммерческого блока, прогноз поступления денежных средств (cash-in), анализ отклонений факта от плана с корректирующими мероприятиями. ТРЕБОВАНИЯ Отраслевой опыт: Опыт руководства продажами в сегменте низковольтного оборудования, промышленной светотехники или силовой электроники. Предпринимательский трек-рекорд: Опыт запуска продаж нового направления, продуктовой линейки или регионального рынка с нуля. Навыки работы на старте: Способность лично вести переговоры с первыми лицами заказчика и генподрядчика, сопровождать сделки, взаимодействовать с техническими службами. Понимание полного цикла контракта — от входной квалификации тендера до подписания закрывающих актов и получения оплаты. Готовность работать в условиях отсутствия выстроенных процессов на начальном этапе. Образование: Высшее техническое (светотехника, энергетика, электротехника) — преимущество. Образование в сфере финансов и/или управления бизнесом (MBA, Executive MBA) приветствуется. Личностные характеристики: Высокая инициативность. Ориентация на результат, а не на процесс. Системное мышление. Способность выстраивать процессы и команду в условиях высокой неопределенности.Похожие вакансии
Член команды директоров точки реализации свето-энерго-технической продукции
Договорная
Москва
АМТ Алекса