Коммерческий директор (CCO)

Barkli – лидер премиального девелопмента в России с 32-летней историей и более чем 800 000 м2 реализованных проектов. Мы создаем новое пространство для жизни, вдохновленное архитектурой и временем. Мы ждём специалиста с опытом работы коммерческим директором в девелоперских компаниях от 5-ти лет. Обязанности: Участие в формировании инвестиционной модели проектов в части коммерческих параметров (цены, темпы продаж, продуктовая концепция). Оценка новых проектов: ценообразование, ликвидность продукта, прогноз продаж, чувствительность модели. Разработка и корректировка продуктовой концепции совместно с функцией продуктовой стратегии. Формирование стратегии вывода продукта на рынок. Формирование и реализация стратегии продаж (каналы, воронка, инструменты). Управление выполнением планов продаж по проектам (выручка, темпы реализации, оборачиваемость). Управление системой ценообразования (динамика цен, акции, скидочные механики). Организация и контроль сделок (включая сложные и крупные сделки). Управление брокериджем (при соответствующей модели реализации). Разработка и реализация маркетинговой стратегии по проектам . Управление маркетинговым бюджетом и оценка эффективности каналов (ROMI). Обеспечение выполнения планов по лидам, конверсии и стоимости привлечения. Развитие бренда проектов и компании. Контроль выполнения финансовых показателей проектов (выручка, маржа, CF — в части коммерческого блока). Анализ отклонений план/факт по продажам и выручке, формирование корректирующих мероприятий. Формирование предложений по оптимизации доходности проектов (цены, продукт, стратегия реализации). Формирование регулярной управленческой отчетности по коммерческому блоку. Прогнозирование продаж и денежных потоков (в части поступлений). Анализ рынка недвижимости, конкурентной среды и цен. Поддержание и развитие базы данных по рынку и сделкам. Участие в формировании и актуализации финансовых моделей проектов. Совместный контроль с финансовым блоком исполнения бюджетов (в части выручки и коммерческих затрат). Участие в кредитном мониторинге (в части соблюдения коммерческих параметров). Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса на всех этапах сделки. Повышение лояльности клиентов и партнеров. Формирование и развитие команды (продажи, маркетинг, аналитика). Постановка задач, контроль результатов, развитие компетенций. Внедрение КПЭ и системы мотивации. Требования: Опыт работы: от 5 лет в коммерческом департаменте девелоперских компаний, из них от 3 лет на позиции Руководителя / Коммерческого директора. Образование: Высшее (экономическое / финансовое / маркетинговое приветствуется). Успешный опыт в реализации проектов (ЖК / Класс А, В+) на всех стадиях (котлован, активные продажи, завершение). ​​​​​​​​​​​​​​Управления выручкой от 5+ млрд руб. в год. Выводов новых проектов на рынок. Глубокое знание рынка недвижимости, 214-ФЗ, эскроу-счетов. Навыки построения отделов продаж и маркетинга "с нуля" или перезапуска. Опыт бюджетирования и управления P&L. Личные качества: Системное мышление, стрессоустойчивость, ориентация на результат, лидерские качества, навыки публичных выступлений и переговоров на уровне топ-менеджмента. Что предлагаем: Официальное оформление по ТК РФ, полностью официальная и своевременная зарплата, уровень дохода обсуждается с финальным кандидатом; График работы 5/2: Комфортные условия: оборудованная кухня, кофе-зона;