Обязанности:
Мастерфарбе — собственный бренд компании Всекраски.ру, одного из заметных игроков рынка лакокрасочных материалов. На рынке мы с 2010 года: выросли из классической дистрибуции с контрактами от крупнейших производителей ЛКМ, а в конце 2023 года запустили собственное контрактное производство под брендом Masterfarbe. Оборот компании — около 50 млн рублей в месяц, из них маркетплейсы дают порядка 30 млн. Продаемся на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете. Сейчас мы в точке роста: за собственный бренд взялись всерьез только в этом году, и его доля на маркетплейсах уже выросла с 23 до 34 процентов. Цель на ближайший год — довести ее до 40 процентов, а в перспективе вывести Masterfarbe на 1 млрд плюс на маркетплейсах. Под эту задачу мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который выстроит направление с нуля по уму: соберет команду, наведет порядок в ассортименте и переведет управление с интуиции на показатели. Что мы ищем в идеальном кандидате: Опыт управления продажами на маркетплейсах в роли руководителя отдела от 2 лет; Опыт управления продажами от 50 млн в месяц; Опыт работы с ассортиментной матрицей от 100 SKU; Успешный опыт развития СТМ / одного бренда; Понимание юнит-экономики: маржа, маржинальность, оборачиваемость и как на них влиять; Умение оптимизировать ассортиментную матрицу под канал, а не вести все подряд; Опыт сборки, обучения и организации регулярного менеджмента команды менеджеров по площадкам от 5 человек; Знание инструментов: сервисы аналитики, биддеры, РНП, дашборды, работа с воронкой; Управление по показателям и умение выводить товары в топы; Плюсом будет опыт в сезонных нишах (отделка, ремонт, строительство, электроинструмент). Чем вы будете заниматься: Оптимизировать ассортиментную матрицу: по внешним брендам сокращать необорачиваемые позиции, по собственному бренду работать совместно с продактом; Строить и реализовывать стратегию продаж и продвижения собственного бренда; Собирать, обучать и управлять отдельной командой под собственный бренд (менеджеры по площадкам, менеджер репутации, логист); Управлять направлением по метрикам и достигать плановых показателей; Описывать и стандартизировать бизнес-процессы направления; Контролировать воронку, рекламные расходы и ДРР (управление рекламой через менеджеров); Утверждать план на канал с собственницкей и распределять его по площадкам, месяцам и сотрудникам. Что мы предлагаем: Формат работы удаленный, график 5/2, с 9 до 18 без работы в выходные; Испытательный срок 3 месяца с окладом 200 000 рублей; После испытательного срока совокупный целевой доход около 300 000 рублей; Перспектива роста до коммерческого директора; Контрактное производство и возможность влиять на качество товара; Широкая зона ответственности и реальная свобода в принятии решений Корпоративные скидки на продукцию, оплачиваемый доступ к рабочим сервисам. Этапы отбора: Телефонное интервью с рекрутером; Видео-собеседование с рекрутером; Собеседование с руководителем. Если вы умеете строить отдел продаж на маркетплейсах с нуля, управлять по цифрам и хотите вывести растущий бренд на новый уровень — присоединяйтесь. Оставляйте отклик и получите ответ в течение суток.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва
Мир товаров
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела маркетплейсов (Ozon / Wildberries) | РОП WB Ozon
От 150 000 до 200 000 руб.
Москва
Гарипова Эвелина Эдуардовна