Обязанности:
Руководитель отдела продаж (Wildberries, Ozon) — бренд MITA / Daloria О нас: MITA / Daloria — бренд женской одежды, 13 лет на рынке. Мы небольшая, но очень сильная команда, заточенная на эффективность каждого сотрудника. Один из наших принципов — использование искусственного интеллекта в ежедневной работе: это не опция, это часть процесса. Развиваем бренд женской одежды как на маркетплейсах (Wildberries, Ozon), так и в классическом e-commerce. Контрактное производство в РФ, Киргизии и Китае. В портфеле 200+ активных SKU, 4 сезонные коллекции: Весна, Лето, Офис, Зима. Процессы документированы, инфраструктура готова — приходите управлять и масштабировать, а не строить с нуля. Ваш ЦКП — одной фразой: Постановка и выполненный план продаж на маркетплейсах, обеспеченный работоспособным отделом с чёткими функциями, KPI и мотивацией у каждого сотрудника. Важно понимать: Руководитель отдела продаж — это не «старший менеджер». Это человек, который отвечает за результат магазина перед собственниками 24/7. Не менеджеры отвечают за план — вы отвечаете за план. Менеджеры — ваш инструмент. Если план не выполнен, разговор будет с вами, а не с командой. Если вы готовы к такой ответственности — добро пожаловать. Что мы предлагаем: Оклад + бонус, привязанный к выполнению плана продаж отдела Удалённый формат, полная занятость Реальные полномочия: вы строите отдел, формируете команду, предлагаете структуру и мотивацию Готовая база: менеджеры, трекеры, портфель, процессы — не с нуля, но под вашу руку Прямое подчинение собственникам, короткая цепочка решений Для сильного кандидата потолка по доходу нет — всё привязано к результату Чем предстоит заниматься: Постановка плана продаж по отделу: по каналам, по категориям, по периодам Декомпозиция плана до каждого сотрудника с понятными KPI и метриками Контроль выполнения плана в режиме план/факт: ежедневный мониторинг, разбор отклонений, эскалация Формирование структуры отдела: кто за что отвечает, какие функции закрыты, где дыры Найм, онбординг и развитие сотрудников отдела — менеджеры WB, Ozon, помощники Разработка и внедрение системы мотивации: оклад, KPI, бонусы, привязка к результату Работа в связке с категорийным менеджером и производством: план продаж → план поставок → план производства Операционный контроль кабинетов через команду: реклама, акции, контент, остатки Еженедельная и ежемесячная отчётность перед собственниками с цифрами и выводами Мы будем рады видеть вас, если вы: Имеете опыт управления отделом продаж на маркетплейсах от 2 лет — без этого не рассматриваем Лично ставили планы продаж и несли ответственность за их выполнение — не «участвовали», а отвечали Умеете строить структуру: функции, KPI, мотивация — не на словах, а в таблице и регламенте Понимаете специфику WB и Ozon изнутри: алгоритмы, юнит-экономика, воронка, реклама Работали в режиме план/факт: умеете не только зафиксировать отклонение, но и разобраться в причине и исправить Умеете нанимать и выращивать людей: ставить задачи, давать обратную связь, убирать тех, кто не тянет Используете ИИ в работе — ChatGPT, Claude и аналоги. Для нас это обязательный признак современного управленца Готовы предоставить пруфы: результаты отдела в цифрах, структура команды, примеры KPI Приоритет — кандидаты с опытом в категории одежда и те, кто лично выстраивал отдел с нуля или перестраивал под новые задачи. Не рассматриваем кандидатов, которые «координировали» или «помогали» — нужен тот, кто отвечал за результат лично. В сопроводительном письме ответьте на вопросы: Опишите ваш опыт управления отделом продаж — сколько человек в команде, какой оборот вели, за какой результат отвечали лично? Как выстраивали план продаж — как декомпозировали до сотрудников, как контролировали выполнение, что делали при отклонениях? Приведите конкретный пример: отдел не выполнял план — что происходило, что вы сделали, какой результат? Как выглядела система KPI и мотивации в вашем отделе — опишите структуру или покажите пример? Как используете ИИ-инструменты в управленческой работе — конкретно, для каких задач? Укажите желаемый уровень дохода: оклад и ожидаемый бонус при выполнении плана? 🎯 Хотите выделиться среди остальных кандидатов и получить приоритет при рассмотрении? Запишите скринкаст до 10 минут с включённой камерой: устно ответьте на вопросы и покажите экран — структуру отдела, таблицы план/факт, KPI сотрудников, отчёты, всё, чем гордитесь. Кандидаты со скринкастом рассматриваются в первую очередь. ⚠️ Отклики без ответов на вопросы не рассматриваем.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва
Мир товаров
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж на маркетплейсы (Wildberries, Ozon)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Макаренко Валентина Ивановна