Обязанности:
Работаем на рынке более 3 лет в категории удобрения, уходовая косметика.Продукция представлена на маркетплейсах (Ozon, Wildberries), а также в B2B-канале. Компания кратно растет из года в год. Ищем руководителя, который сможет закрыть блок продаж на маркетплейсах и довести его до системного результата. О компании: Работа с товарами с высоким LTV (повторные продажи) Собственные торговые марки + дистрибуция Ассортимент ~200+ скю, из которых 20 арт локомотивы Есть потенциал при грамотном и просчитанном подходе х3 по результатам продаж Свой склад и выстроенная логистика (FBO) Команда МП: 6 человек (WB + Ozon + ассистент) Прямое взаимодействие с собственниками Чем предстоит заниматься: Управление продажами на Ozon сейчас приоритет (с последующим подключением WB) Организация и достижение планов по выручке и марже Формирование и корректировка стратегии продаж и доведение до команды с последующим контролем реализации Работа с ассортиментной матрицей (оборачиваемость, ввод/вывод SKU) Управление воронкой продаж: контент, SEO, реклама, позиционирование Управление остатками (out of stock / overstock) Работа с ценообразованием и экономикой Управление командой: постановка задач, развитие, контроль закрытия задач Внедрение процессов, регламентов, автоматизации для упрощения работы команды Взаимодействие с закупками, складом, финансами Поиск и реализация точек роста. Мы ожидаем от вас: Опыт работы с Ozon и WB от 3 лет Опыт в роли РОП маркетплейсов от 1,5 лет Успешный опыт работы с товарами с высоким LTV (FMCG, косметика и др.) Подтвержденный опыт роста продаж на Ozon и WB от 30 млн/мес. Опыт управления командой от 3 человек Сильная аналитика (Excel, юнит-экономика, работа с данными) Опыт работы с ассортиментом от 200 SKU Понимание процессов товарного бизнеса на МП Понимание экономики LTV-продукта Умение принимать решения на основе цифр, а не ощущений Лично погружаться в карточки, рекламу, экономику, т.е. умение работать “и головой, и руками” Наводить порядок в процессах и убирать лишнее Обладаете аналитическим складом ума, системны и структурированы. Умеете признавать провалы/промахи и работать с точками роста для доведения до результата (не бросаете на полпути) Готовы брать ответственность за результат Мы предлагаем: Удаленный формат работы по графику 5/2, с 9:00 до 18:00 (МСК) Оформление по трудовому договору Заработная плата: оклад + премия, совокупно получается на период адаптации от 160 000 рублей. Отсутствие бюрократии, мы за результат Устойчивая бизнес-модель бизнеса с высоким LTV клиентов Готовы давать полную автономность по мере зарекомендованности себя в работе. Сплоченный коллектив и экологичная атмосфера Обучение за счет компании Справедливый и грамотный руководитель Возможность роста как в личностном плане, так и профессионально в компании и дорасти до коммерческого директора.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 70 000 до 150 000 руб.
Москва
Мир товаров
Руководитель отдела продаж маркетплейсов Wildberries / Ozon
От 180 000 до 250 000 руб.
Москва
rodinka.recruitment (ИП Звездин Егор Романович)
Руководитель отдела продаж маркетплейсов (Ozon | Wildberries)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва
Оптович (ООО ОПТ 365)
Руководитель направления маркетплейсов (Wildberries, Ozon)
От 180 000 руб.
Москва
Хогвартс маркетплейсов