Несколько слов о компании: Флагманское направление - продажи геодезического оборудования (от аксессуаров до сканеров), услуги аренды, выкупа и сервиса данного оборудования.Также являемся лидерами рынка в области 3D сканирования.Специализируемся на геодезических задачах, с применением 3D сканеров: проводим обмеры объектов любой сложности и размеров, оказываем услуги по: оформлению чертежей, 3D моделированию (BIM), инженерно-геодезическим изысканиям, обследованию и аудиту. Работаем на рынке геодезии уже 13 лет, обладаем серьезными техническими компетенциями, нас выбирают крупные игроки рынка: Транснефть, Институт Гидропроект, Стройгаз Изыскания и т.д.Сейчас, в целях усиления Отдела продаж, находимся в поиске "Руководителя отдела" (РОПа). Обязанности: Формировать реалистичный план продаж на основе анализа данных: входящие заявки, средний чек, конверсия по этапам воронки; Собирать отчетность по продаваемым позициям, чтобы понимать, на какой товар делать упор (что дает максимальную конверсию и маржу); Контролировать скидки, не роняя маржинальность; Работать с командой менеджеров (5-10 чел):* Настраивать на результат, мотивировать, проводить планёрки.* Помогать дожимать сложные сделки (лично подключаться к переговорам с клиентом от лица РОПа).* Контролировать переговоры с клиентами, лично подключаться к "сложным" клиентам.* Выстраивать разные стратегии продаж под разные типы ЛПР (главный инженер, снабженец, технический директор). Вести контроль сделок в Битрикс 24; Наладить процесс повторных продаж (правильная работа со старой клиентской базой + с новой). Требования: Продвинутый пользователь ПК, Microsoft Office (Word, Excel); Уверенное пользование Битрикс 24 - обязательно (настройка воронок, этапов, отчётов), УТ - будет являться преимуществом; Опыт в B2B продажах сложного технического оборудования (измерительное, контрольно-измерительные приборы, промышленная автоматика — будет идеально); Опыт управления отделом продаж не менее 6 лет; Понимание как формировать (подбирать), обучать и оценивать персонал отдела продаж; Понимание, как считается конверсия (лид → встреча → КП → оплата) и как через неё выводить план и как «дожимать» сделки, а не просто ставить задачи; Личностные качества: ВАЖНО: гибкость и адаптивность, готовность к изменениям, с сохранением уровня трудоспособности, открытые коммуникации, доброжелательность, инициативность, стрессоустойчивость и высокий уровень ответственности за собственную зону ответственности. Условия: Гибкое начало рабочего дня, 5/2 с 08:00ч до 17:00ч, 09:00ч до 18:00ч, с 10:00ч до 19:00ч, (выбираете удобный); Заработная плата: оклад от 200 000 р на руки (итоговую цифру обсуждаем на финальном этапе интервью) + ежеквартальный бонус по результатам работы отдела (привязан к обороту); Официальное оформление по ТК РФ, соц.пакет; Мы находимся рядом с м. Ростокино, м. ВДНХ, 5 мин на трамвае, либо 10-15 минут пешком, есть парковка для автомобилей; Отсутствие жесткого дресс-кода; Много приятностей от компании:* уютный и современный офис, у отдела бухгалтерии отдельный кабинет;* оборудованная обеденная зона/зона для отдыха;* ежегодная индексация заработной платы;* подарки сотрудникам на ДР, НГ, детям;* выплаты по реферальной программе "Приведи друга - получи бонус".!! Уважаемые соискатели, прошу обратить внимание, что кандидаты, в резюме или сопроводительном письме которых, не будет указан ожидаемый доход - будут рассматриваться в последнюю очередь.Заранее благодарим за понимание.
Похожие вакансии