Руководитель по развитию корпоративных продаж и партнерств / Head of Enterprise Sales & Partnerships

АСКАН — это программный продукт для мониторинга СМИ, телевидения, радио, газет, печатных изданий и онлайн-медиа. Система помогает крупным компаниям отслеживать информационное поле, контролировать репутационные риски, анализировать упоминания в медиа и оперативно реагировать на важные информационные события. Мы ищем человека, который возьмет на себя развитие корпоративного направления АСКАН: поиск крупных клиентов, привлечение партнеров, проведение переговоров, запуск пилотных проектов и сопровождение внедрения системы в компаниях. Это позиция не классического менеджера по продажам. Нам нужен человек, который умеет заходить в крупные организации, выстраивать отношения с лицами, принимающими решения, и доводить переговоры до долгосрочных контрактов. Обязанности — поиск и привлечение корпоративных клиентов для продукта АСКАН;— работа с крупными компаниями, холдингами, банками, государственными структурами, PR-агентствами, консалтинговыми и юридическими компаниями;— проведение переговоров с руководителями PR, GR, маркетинга, комплаенса, безопасности и топ-менеджментом;— презентация продукта под задачи конкретного клиента;— организация демонстраций системы и пилотных проектов;— сопровождение клиента от первого контакта до договора и внедрения;— поиск стратегических партнеров, которые могут рекомендовать или внедрять АСКАН для своих клиентов;— участие в подготовке коммерческих предложений, презентаций и тарифных пакетов;— сбор обратной связи от клиентов и передача ее продуктовой команде;— ведение воронки продаж и контроль следующих шагов по каждому потенциальному клиенту. Требования — опыт в B2B-продажах, развитии корпоративных клиентов или партнерств;— понимание длинных корпоративных продаж;— умение самостоятельно находить выходы на нужных людей внутри крупных организаций;— опыт переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения;— способность объяснять сложный IT-продукт простым и понятным языком;— грамотная устная и письменная коммуникация;— системность в работе с клиентами, воронкой и договоренностями;— ориентация на результат и коммерческое мышление. Будет преимуществом — опыт работы с B2B SaaS, IT-продуктами, аналитическими системами или корпоративными сервисами;— опыт в сферах media monitoring, PR analytics, reputation management, compliance, risk intelligence, консалтинга или юридических услуг;— наличие собственной сети контактов среди PR-директоров, GR-специалистов, маркетинг-директоров, комплаенс-офицеров, служб безопасности, консультантов или топ-менеджеров;— опыт продажи подписочных продуктов;— опыт запуска партнерских продаж с агентствами, консультантами или интеграторами;— знание английского языка. Что нужно будет сделать на позиции — сформировать воронку потенциальных корпоративных клиентов;— запустить переговоры с крупными компаниями и партнерами;— организовать первые демонстрации продукта;— довести клиентов до пилотных проектов и коммерческих предложений;— выстроить понятную систему корпоративных продаж продукта АСКАН;— сформировать партнерские каналы для продвижения системы. Условия — работа с собственным технологическим продуктом;— возможность выстроить корпоративное направление практически с нуля;— прямое взаимодействие с руководством и продуктовой командой;— участие в развитии коммерческой стратегии продукта;— работа с крупными корпоративными клиентами;— фиксированная оплата + бонус за привлеченных клиентов и заключенные договоры; (опцион обсуждается)— формат работы обсуждается индивидуально. Ключевой результат Мы ожидаем, что через 3–6 месяцев у направления будет работающая воронка: переговоры с крупными клиентами, партнерские каналы, пилотные внедрения и первые долгосрочные договоры по продукту АСКАН.