Обязанности:
PINQ.RU уже больше 20 лет делает текстильный мерч для бизнеса — одежду, сумки, аксессуары и нестандартные вещи под HR-задачи, маркетинг и бренд-коммуникации. У нас своё производство в Москве, собственные технологии и патенты. Среди клиентов — ВкусВилл, МТС, МегаФон, Ростелеком, Альфа-Банк, Т-Банк. Мы принципиально не про «каталог с логотипом». Мы про то, чтобы продукт был к месту: подходил бренду, был понятен людям, которые его получат, и решал конкретную задачу. Сейчас нам нужен руководитель отдела продаж, который сможет выстроить управляемую систему продаж сложного проектного продукта. Ключевая задача — чтобы отдел продаж перестал продавать «худи с логотипом» и начал продавать решение под задачу клиента. Вам предстоит: взять на себя план отдела и разложить его на понятные действия для команды; контролировать CRM, этапы сделок, прогнозы; регулярно разбирать сделки с менеджерами — не только «на каком этапе застряли», но и «а правильно ли вообще поняли задачу клиента»; учить команду копать глубже: вытаскивать реальную боль, аудиторию, контекст использования, а не просто фиксировать бюджет и сроки; самому включаться в сложные переговоры и ключевые проекты; следить, чтобы коммерческие предложения были логичными, а не просто набором позиций с ценами; нанимать, адаптировать и растить менеджеров; наводить мосты между продажами, дизайном и производством; увеличить объем продаж, средний чек и кол-во постоянных клиентов. Что нам важно видеть Опыт управления продажами или сильный team lead / senior sales в B2B — вы уже вели людей, а не только личный план. Опыт именно в проектных продажах — там, где решение собирается под клиента, а не выбирается из каталога. Свободное владение CRM, воронкой, планированием и аналитикой — это ваш рабочий инструмент, а не формальность. Умение ставить задачи, спрашивать за результат и давать обратную связь так, чтобы люди росли, а не защищались. Навык видеть в сделке не только этап, но и качество работы с потребностью клиента. Уверенность в переговорах с крупными компаниями и первыми лицами. Способность слушать, задавать точные вопросы и объяснять ценность простыми словами. Настоящий интерес к продукту: брендингу, эстетике, производству, контексту клиента. Готовность быть в операционке руками, а не только раздавать указания сверху. Плюсом будет опыт в брендинговых, рекламных или маркетинговых агентствах, digital/creative production, архитектурных бюро — везде, где продают не вещь, а решение. Это точно не про вас, если вы привыкли продавать готовый товар по прайсу и не хотите разбираться глубже; «дожать любой ценой» — ваша философия продаж; вам не интересно вникать в продукт, бренд и контекст клиента; вы не видите разницы между «сделать, как попросили» и «предложить то, что действительно нужно»; вы ждёте, что придёте на готовую, отлаженную систему; ваш стиль управления — это давление и жёсткий контроль без разговора. Условия Доход: фикс + бонус за результат отдела. Совокупный доход при выполнении плана 350к+ График 5/2, с 10:00 до 19:00. Команда 4-5 чел в данный момент. Офис в Москве, м. Новохохловская — своё производство прямо на месте. Испытательный срок 1–3 месяца, оформление официальное. Небольшая команда без лишней бюрократии — решения принимаются быстро. Позиция в прямом подчинении собственнику компании. Реальная возможность влиять на продажи, продукт и то, куда движется компания. Как откликнуться Напишите короткое сопроводительное письмо и ответьте на несколько вопросов: Почему вас зацепила именно эта вакансия? С какими проектными B2B-продажами вы уже работали? Какой командой продаж вы управляли — размер, структура, результат? На какой уровень дохода рассчитываете (старт и после ИС)?Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
От 350 000 до 700 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Союз Девелоперов Москвы
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
От 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Фин Тех
Руководитель отдела продаж (Head of Sales)
От 4 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Серов Георгий Васильевич
Руководитель отдела продаж (B2B) / Head of Sales
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Brand Lovers
Руководитель отдела продаж B2B / Head of Sales
Договорная
Москва. Станции метро: Новохохловская
IBMM
Руководитель отдела продаж / Head of Sales (B2C)
От 2 000 до 2 500 руб.
Москва. Станции метро: Новохохловская
Palme School inc