Обязанности:
Мы — B2B IT-компания Хоторн с двумя продуктовыми направлениями, работающими в enterprise-сегменте. Ищем Руководителя направления продаж, который возьмёт на себя управление продажами, развитие клиентской базы и выполнение плановых показателей по двум продуктам. Продуктовые направления Промышленное UWB-позиционирование (RTLS / Industrial IoT) Решение высокоточного позиционирования персонала и техники на базе UWB (Ultra-Wideband) для промышленных предприятий. Корпоративное обучение и развитие персонала (L&D / LMS) Программный продукт для управления корпоративным обучением: адаптация сотрудников, проверка знаний, аттестации, образовательные траектории, аналитика и контроль прохождения обучения. Основные задачи Выполнять план продаж по закреплённым продуктовым направлениям. Управлять действующей командой продаж (2 менеджера по продажам). Развивать воронку продаж и контролировать движение сделок на всех этапах. Участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и сопровождать крупные сделки. Контролировать подготовку коммерческих предложений, проведение пилотных проектов и заключение договоров. Организовывать работу по развитию существующих клиентов и масштабированию проектов. Вести регулярное планирование, прогнозирование и отчётность по продажам. Анализировать показатели команды, выявлять точки роста и повышать эффективность продаж. Взаимодействовать с маркетингом, пресейлом и техническими специалистами для успешной реализации проектов. Поддерживать актуальность коммерческих материалов, кейсов и презентаций. Требования Опыт управления B2B-продажами IT-решений, SaaS или сложных технологических продуктов. Опыт руководства командой продаж от 2 человек. Практический опыт работы со сложными длинными сделками и несколькими центрами принятия решений. Навыки ведения переговоров на уровне собственников, руководителей функций и топ-менеджмента. Опыт работы с CRM, воронкой продаж и прогнозированием. Будет преимуществом опыт продаж решений для промышленности, автоматизации, IoT, цифровизации или корпоративного обучения. KPI Выполнение плана продаж и выручки. Выполнение плана по новым клиентам. Конверсия по ключевым этапам воронки. Объём и качество pipeline. Выполнение плановых показателей командой продаж. Развитие и масштабирование действующих клиентов. Мы предлагаем Возможность влиять на развитие продаж современных B2B-продуктов. Работу с крупными корпоративными клиентами. Сильную продуктовую и техническую команду. Конкурентную систему вознаграждения: оклад + бонус за выполнение KPI. Возможность профессионального и карьерного роста.Похожие вакансии
Head of B2B Sales (Enenterprise)
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити
ВсеИнструменты.ру