Обязанности:
ТОНКА ПАРФЮМ — российский парфюмерный бренд, основанный Мирой Бруман в 2017 году. Сегодня бренд представлен в 86 городах России и 8 странах мира, а также в таких партнёрских сетях, как ЦУМ, ДЛТ и «Золотое Яблоко».Решения ТОНКА ПАРФЮМ используют более 130 ресторанов и отелей. Собственное производство позволяет создавать продукты полного цикла — от разработки фирменного аромата до готового решения, включая персонализацию и гравировку.Мы работаем на стыке ароматов, визуальной культуры и эмоционального опыта, создавая продукты для дома, wellness-пространств и индустрии гостеприимства. Наша цель — выстроить сильное, устойчивое присутствие на российском и международных рынках, опираясь на команду единомышленников, стратегический подход к продажам и глубокое знание премиального сегмента. Ваши задачи: Стратегическое управление продажами во всех каналах (B2B, B2C, e-commerce, luxury-ритейл, экспорт). Формирование команды отдела продаж: подбор, адаптация, обучение, развитие, регулярная обратная связь. Построение системы мотивации и KPI для менеджеров, контроль выполнения плана продаж. Обучение команды по продукту, технике продаж в премиальном сегменте, коммуникации с VIP-клиентами. Ведение переговоров на уровне собственников брендов, байеров, VIP-клиентов, международных ритейлеров. Развитие и курирование дистрибуции в селективных каналах: концепт-сторы, high-end универмаги, бутик-галереи, luxury e-commerce. Участие в формировании коммерческой политики, стратегии выхода на новые рынки, ценообразовании, планировании запусков. Работа с CRM-системой, BI-аналитикой, регулярная отчётность, план-факт-анализ. Публичные презентации бренда — от участия в международных выставках до сторителлинга на мероприятиях, мастер-классах, B2B-встречах. Создание и контроль стандартов клиентского сервиса и тональности коммуникации. Наши ожидания: Опыт в продажах и управлении в премиальном или люксовом сегменте, минимум 3–4 года в роли Head of Sales / Commercial Director / Country Manager. Опыт построения отдела продаж с нуля или трансформации существующей структуры. Понимание специфики селективного/нишевого рынка: структура каналов сбыта, механика эксклюзивных запусков. Умение формировать эффективную команду, выстраивать обучение и мотивацию, вдохновлять и удерживать людей. Подтверждённый опыт ведения переговоров с VIP-клиентами, владельцами компаний, байерами люксовых сетей. Развитые навыки презентации, сторителлинга, публичных выступлений на мероприятиях, встречах, конференциях. Владение современными CRM и BI-инструментами, аналитический склад ума. Английский язык — не ниже Upper-Intermediate (обязателен для международных переговоров и командировок). Высшее образование. Желательные качества: Эстетическая насмотренность, эмпатия, вовлечённость в культуру нишевой парфюмерии и премиального потребления. Стратегическое мышление при внимании к деталям. Способность к выстраиванию долгосрочных, доверительных партнёрств. Инициативность, гибкость, устойчивость к неопределённости. Высокая самодисциплина, ориентация на результат и командный успех. Мы предлагаем: Локация: Москва, офис в центре. Конкурентный доход + квартальные бонусы по KPI. Зарплатные ожидания обговариваются индивидуально. Участие в международных выставках и поездках. Возможность влиять на стратегию бренда и быть частью масштабируемого проекта с международным потенциалом.Похожие вакансии