Обязанности:
О компании:Мы — дистрибьютор аудиовизуального, интерактивного и телекоммуникационного оборудования в России и СНГ. 20+ лет на рынке, работаем с системными интеграторами, дилерами и ИТ-отделами крупных компаний. В нашем портфеле — топовые мировые бренды и собственные торговые марки. Мы стабильны, показываем устойчивый рост, поэтому ищем сильного управленца, который поможет нам вывести отдел продаж на новый уровень эффективности. Кого мы ищем:Опытного руководителя, который умеет управлять людьми, контролировать показатели и выстраивать процессы. Вы станете операционным управленцем для команды из 8 менеджеров по продажам, сняв эту нагрузку с коммерческого директора. Это не роль "звёздного продавца" — нам нужен именно управленец, который знает, на что обращать внимание, какие KPI контролировать, как мотивировать и делать команду эффективнее. Что вам предстоит делать: Управление командой (8 человек): Ежедневное операционное управление отделом продаж. Проведение планёрок, разбор сделок, контроль выполнения планов. Наставничество и обучение менеджеров: отработка возражений, техники продаж, работа с входящими и исходящими звонками. Адаптация новых сотрудников и развитие текущей команды. Создание здоровой, конкурентной атмосферы внутри отдела. Контроль показателей и дисциплина: Контроль выполнения общего плана продаж — вы отвечаете за результат. Регулярный анализ воронки продаж, конверсии, средней сделки. Контроль качества и полноты ведения CRM (1С) — дисциплина в работе с базой обязательна. Контроль распределения входящих лидов и исходящей нагрузки между менеджерами — чтобы никто не был перегружен и ни один клиент не был потерян. Выстраивание процессов: Оптимизация процессов работы с клиентами (обработка входящих запросов, исходящие обзвоны, подготовка КП, ведение сделок). Выстраивание бизнес-процессов внутри отдела и взаимодействие с другими отделами. Внедрение и контроль регламентов, скриптов, чек-листов. Анализ эффективности менеджеров, работа над ошибками. Еженедельная и ежемесячная отчётность для коммерческого директора. Наши требования: Опыт руководства отделом продаж или группой менеджеров (от 2 лет), в том числе в роли заместителя отдела продаж. Понимание проектных, долгосрочных B2B-продаж. Умение управлять людьми: знаете, как мотивировать, контролировать и развивать команду. Понимание воронки продаж и ключевых метрик. Опыт работы с CRM — контроль ведения, анализ данных, отчёты. Навыки проведения переговоров и разбора сделок с менеджерами. Умение принимать решения и нести ответственность за результат отдела. Личные качества: Системность и структурное мышление. Коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения с командой. Результативность — вы не просто "процессный" человек, а нацелены на выполнение плана. Спокойствие и стрессоустойчивость — умеете работать в режиме многозадачности. Будет плюсом: Опыт работы в B2B-дистрибуции (AV-оборудование, IT, электроника, сложное техническое оборудование). Опыт работы с 1С или аналогичными CRM-системами. Мы предлагаем: Уровень дохода: обсуждается с успешным кандидатом (оклад + % от выполнения плана отдела). Официальное оформление по ТК РФ, «белая» зарплата. Полный день в офисе: м. Войковская / Красный Балтиец. График: 5/2, с 09:00 до 17:30 или с 10:00 до 18:30. Только офис, удаленка и гибрид не рассматривается. ДМС со стоматологией, компенсация мобильной связи, корпоративный ноутбук. Возможность профессионального роста — работа в стабильной компании с 20-летней историей. Прямое взаимодействие с коммерческим директором и участие в стратегических решениях.Похожие вакансии
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Группа Компаний ФИНСТРОЙ
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Barbara
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Самолет Плюс (ИП Кан Алексей Сергеевич)
От 300 000 до 500 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Эберс-Фарм
Договорная
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
ВАП
От 220 000 руб.
Москва. Станции метро: Войковская, Сокол, Балтийская, Красный Балтиец
Би Энд Ди Транс