Обязанности:
Саприм — динамично развивающаяся компания, которая выстраивает современную систему корпоративного питания и управления коммерческой недвижимостью, объединяя масштаб, качество сервиса и профессиональную команду. В связи с развитием направления, ищем менеджера по развитию, который возьмет на себя расширение клиентского портфеля, привлечение крупных B2B-заказчиков и поиск новых площадок для организации питания. Чем предстоит заниматься: — Разработка и реализация стратегии развития направления «Индустриальное питание» с фокусом на рост выручки и маржинальности.— Поиск и привлечение новых B2B-клиентов: производственные предприятия, заводы, логистические и распределительные центры, строительные объекты, корпоративные клиенты.— Формирование и развитие pipeline потенциальных заказчиков: выход на ЛПР, проведение переговоров на уровне собственников, генеральных директоров, HR, АХО, закупок и операционного менеджмента.— Поиск производственных площадок, столовых и пищеблоков при предприятиях, которым требуется профессиональный оператор питания.— Подготовка коммерческих предложений и участие в тендерных процедурах.— Расчет экономики проектов: объем питания, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки запуска и окупаемость.— Сопровождение сделки до заключения договора и передача проекта в операционную реализацию.— Анализ рынка индустриального питания Москвы и Московской области: конкуренты, цены, форматы обслуживания, тендеры, новые возможности.— Разработка предложений по улучшению продуктовой линейки и повышению конкурентоспособности компании.— Ведение отчетности по воронке продаж, переговорам, тендерам и заключенным контрактам. Вы нам подходите, если имеете: — Опыт в корпоративном, индустриальном или массовом питании от 5 лет.— Опыт развития B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов.— Понимание специфики питания для производственных предприятий, логистических комплексов, строительных объектов или крупных корпоративных заказчиков.— Опыт переговоров с ЛПР и заключения крупных контрактов.— Опыт участия в тендерах, подготовки коммерческих предложений и презентаций.— Понимание экономики объектов питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал.— Навыки анализа рынка, конкурентной среды и клиентских потребностей.— Умение работать самостоятельно, системно вести воронку продаж и доводить сделки до результата.— Уверенное владение MS Office, CRM-системами. Ваше преимущество: — Собственная база контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов.— Опыт запуска объектов питания на территории заказчика.— Опыт работы с пищеблоками, столовыми, фабриками-кухнями или доставкой горячего питания.— Знание рынка индустриального питания Москвы и Московской области. Почему стоит работать именно у нас: Работа в динамично развивающейся компании; Официальное трудоустройство: В соответствии с ТК РФ; Заработная плата: Фиксированный доход + бонус за результат / привлеченные проекты. (без потолка) Возможность для роста и развития: Возможность расти вместе с бизнесом. Инициатива, предложения и их реализация приветствуются и поощряются. Удобный офис: 7 минут от м. Бульвар Дмитрия Донского. График: 5/2 с 9:00 до 18:00; Комфортные условия: Бесплатная парковка, мини-кухня в офисе, кофейни и кафе в здании офиса; Забота о сотрудниках: В нашей компании оценивается удовлетворённость и вовлеченность персонала с целью постоянного улучшения условий труда; Корпоративная культура и команда: У нас здоровая корпоративная культура, профессиональная и доброжелательная команда, которая поможет вам быстро адаптироваться; Корпоративная жизнь: Мы поздравляем с праздниками и днем рождения, дарим подарки детям на новый год, проводим корпоративные мероприятия.Похожие вакансии
Менеджер по развитию направления "Корпоративное питание"
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
АренаФудс
Менеджер по развитию бизнеса (корпоративное питание)
Договорная
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
Антал Таланты
Директор филиала (индустриальное питание), г. Нижний Тагил
От 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
Кейтеринбург
Менеджер по развитию B2B-направления
До 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
Скала
Менеджер по развитию медицинского направления
От 70 000 до 70 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "ЦЕПТЕР ИНТЕРНАЦИОНАЛЬ"
Менеджер по развитию инвестиционного направления
От 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Бульвар Дмитрия Донского
А38