Обязанности:
Наш клиент – компания, которая стабильно работает на рынке, выстраивает современный бизнес корпоративного питания и управления недвижимостью, приглашает в команду Менеджера по развитию бизнеса. Основной фокус – развитие направления корпоративного / индустриального питания. Ключевые задачи роли: Разработка и реализация стратегии развития направления корпоративного питания с акцентом на рост выручки и маржинальности Расширение портфеля клиентов и их развитие (производственные предприятия / кластеры, логистические и складские центры, строительные объекты, офисы и др.) Формирование воронки продаж: выход на ЛПР, проведение переговоров и презентаций, подготовка КП, участие в тендерных процедурах Сопровождение сделки до заключения договора передача проекта в реализацию, возможные кросс-продажи Расчет экономики проектов: объём, себестоимость, маржинальность, инвестиции, сроки реализации, окупаемость Исследование рынка: конкуренты, цены, форматы работы, тендеры, потенциальные проекты Ведение отчетности по воронке продаж Требования к кандидату Опыт в корпоративном / индустриальном питании от 3-4 лет Успешный опыт B2B-продаж и привлечения крупных корпоративных клиентов. Опыт переговоров с ЛПР и заключения контрактов; опыт участия в тендерах. Понимание экономики питания: себестоимость, маржинальность, загрузка, производственные мощности, логистика, персонал. Самостоятельность, умение системно выстраивать работу и вести воронку продаж, ориентация на результат; высшее образование. Наличие базы контактов среди производственных, логистических, строительных или корпоративных клиентов будет плюсом Приветствуется опыт запуска объектов питания на территории заказчика Условия: Работа в развивающейся компании. Возможности для роста в карьере. Конкурентный уровень оплаты (оклад + бонус). Оформление по ТК. Полная занятость. Комфортный офис на юге Москвы, корпоративная парковка Корпоративные мероприятия, открытая культура. При отклике просим ответить на вопросы, касающиеся необходимого опыта работы.Похожие вакансии
Менеджер по развитию сети кафе столовых (корпоративное питание)
От 150 000 до 300 000 руб.
Москва
Саприм