Менеджер по развитию B2B-направления

О компании ВэллСтоун — производственно-монтажная компания, которая занимается изготовлением и монтажом изделий из натурального и искусственного камня. Мы работаем с мрамором, гранитом, травертином, ониксом, кварцевым агломератом и другими материалами. Производим и монтируем: облицовку стен и полов натуральным камнем; фасады; столешницы; подоконники; ступени; изделия для частных и коммерческих объектов; отделку объектов премиального и коммерческого уровня. Наши клиенты — генподрядчики, строительные компании, архитекторы, дизайнеры, проектные бюро и проектные институты. Сейчас мы развиваем направление продаж в Москве. Офиса в Москве нет: работа строится через самостоятельный поиск клиентов, звонки, переписку, CRM и личные встречи. Главная задача должности Находить потенциальных B2B-клиентов в строительной сфере, выходить на лиц, принимающих решения, выстраивать первый контакт, назначать качественные встречи и сопровождать собственника компании на этих встречах. Важно: вы не будете один закрывать сложные сделки по камню. Ваша ключевая задача — открыть дверь к правильному клиенту, договориться о встрече и помочь компании попасть в проекты на ранней стадии. С кем нужно работать генподрядчики; строительные компании; девелоперы; архитектурные бюро; дизайнеры интерьеров; проектные институты и проектные бюро; руководители строительных проектов; главные архитекторы; руководители отделов закупок и комплектации; технические заказчики. Обязанности Самостоятельный поиск потенциальных клиентов в Москве и Московской области. Формирование и ведение базы генподрядчиков, строительных компаний, архитекторов, дизайнеров и проектных организаций. Поиск контактов ЛПР: собственников, директоров, руководителей проектов, главных архитекторов, руководителей закупок. Первичный контакт с клиентами по телефону, в мессенджерах, по email и через деловые каналы коммуникации. Краткая и уверенная презентация компании WellStone. Выявление первичной потребности клиента: текущие объекты, будущие проекты, потребность в натуральном камне, фасадах, отделке, столешницах, ступенях, облицовке. Назначение встреч с потенциальными заказчиками. Подготовка к встречам: сбор информации о компании, объектах, лицах, принимающих решения. Сопровождение собственника компании на встречах с клиентами. Фиксация договоренностей после встреч. Ведение CRM или рабочей таблицы по всем контактам, звонкам, встречам и статусам. Поддержание контакта с потенциальными клиентами после первой встречи. Передача технической информации внутри компании для подготовки КП, смет и предложений. Регулярная отчетность по количеству контактов, звонков, назначенных встреч и результатам переговоров. Требования Опыт продаж, развития клиентов или B2B-переговоров в строительной сфере. Понимание, как устроены строительные компании, генподрядчики, проектные бюро или архитектурные студии. Опыт общения с руководителями, собственниками, архитекторами, проектировщиками или закупщиками. Умение самостоятельно искать клиентов, а не ждать готовые заявки. Навык холодного выхода на компании и ЛПР. Умение уверенно и спокойно презентовать компанию. Грамотная устная и письменная речь. Умение фиксировать информацию и вести базу клиентов. Ответственность, самостоятельность, настойчивость. Готовность ездить на встречи по Москве вместе с собственником компании. Понимание строительной тематики: объекты, подрядчики, проектная документация, отделочные работы, сроки, сметы. Будет преимуществом Опыт работы с генподрядчиками. Опыт продаж в отделке, фасадах, строительных материалах, инженерии, мебели, камне, плитке, керамограните или смежных направлениях. Наличие своей базы контактов в строительной сфере. Опыт работы с архитекторами и дизайнерами. Понимание тендеров, коммерческих предложений и проектных продаж. Опыт продаж с длинным циклом сделки. Умение заходить в проекты на ранней стадии. Условия Доход: 350 000 ₽. Формат: удалённая работа + выезды на встречи по Москве. Офиса в Москве нет, работа строится через звонки, переписку, CRM и личные встречи. Встречи проходят с участием собственника компании. Направление: натуральный и искусственный камень, отделка стен и полов, фасады, изделия из камня. Работа с B2B-клиентами и крупными объектами. Система мотивации обсуждается индивидуально по опыту кандидата и результатам собеседования. Возможность вырасти в руководителя направления продаж в Москве. Как формируется доход Доход может включать фиксированную часть и бонусную часть. Подробные условия обсуждаются на собеседовании. фиксированная часть; бонус за назначенную и состоявшуюся встречу с целевым клиентом; дополнительный бонус за переход клиента в расчет / коммерческое предложение; премия или процент за выигранный и оплаченный проект. Качественной встречей считается встреча с целевым клиентом, у которого есть текущий или будущий строительный объект, потенциальная потребность в изделиях из камня и лицо, принимающее решение или влияющее на выбор подрядчика. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет открывать двери в строительные компании. Не просто обзванивать базу ради количества, а находить нужных людей, понимать кому звонит, зачем звонит и какую ценность предлагает. Эта работа подойдет тому, кто умеет работать с холодным рынком, не боится общения с руководителями и понимает, что в B2B-строительстве сделки не закрываются за один звонок. Нам нужен человек, который может системно искать клиентов, назначать встречи и помогать компании заходить в крупные проекты в Москве. Кому вакансия не подойдет Тем, кто хочет работать только с входящими заявками. Тем, кто не готов сам искать клиентов. Тем, кто боится звонить незнакомым компаниям. Тем, кто не умеет фиксировать результаты работы. Тем, кто ждет быстрых сделок за один день. Тем, кто не готов ездить на встречи по Москве. Результат работы Сформирована база целевых клиентов в Москве. Есть регулярный поток встреч с генподрядчиками, архитекторами, дизайнерами и проектными организациями. Компания получает доступ к новым объектам и проектам. Собственник компании регулярно выходит на переговоры с потенциальными заказчиками. WellStone становится заметнее на строительном рынке Москвы.