Обязанности:
О нас О компании Formix — B2B-платформа для автоматизации оптовых продаж производителей и дистрибьюторов. Мы внедряем личные кабинеты дилеров и клиентов, которые позволяют автоматизировать процесс работы с заказами и перевести значительную часть клиентов на самообслуживание. Наши клиенты — производственные компании и дистрибьюторы с оборотом от 1 до 10+ млрд рублей в год. Среди задач, которые решает платформа: * каталог товаров с персональными ценами и остатками; * оформление заказов онлайн; * работа с дебиторской задолженностью и кредитными лимитами; * получение документов и актов сверки; * обработка рекламаций; * интеграция с 1С и другими корпоративными системами. Средний чек проекта — от 2 до 10 млн рублей. Цикл сделки — от нескольких месяцев до года. Плюсом будет опыт продаж ИТ продуктов. Кого мы ищем Мы ищем сильного Продавца, который умеет продавать сложные B2B-решения на уровне собственников, коммерческих директоров и ИТ-руководителей. Нам нужен не оператор CRM и не демонстратор продукта. Нужен человек, который умеет: * выявлять реальные бизнес-проблемы клиента; * работать с несколькими участниками принятия решения; * формировать экономическое обоснование проекта; * управлять длинным циклом сделки; * доводить проект до подписания договора. Чем предстоит заниматься * Проводить discovery-встречи с потенциальными клиентами. * Выявлять бизнес-задачи и формировать карту заинтересованных лиц. * Организовывать и проводить презентации решения совместно с пресейл-командой. * Управлять сделкой от первого контакта до подписания договора. * Работать с коммерческими предложениями и бизнес-кейсами. * Вести переговоры с собственниками бизнеса, коммерческими и ИТ-директорами. * Координировать внутреннюю команду на этапе продажи. * Поддерживать прогноз продаж и актуальность CRM. * Выполнять план по выручке и новым контрактам. Что для нас важно * Опыт B2B-продаж от 3 лет. * Опыт продажи сложных решений с чеком от 1 млн рублей. * Навык проведения discovery-интервью. * Опыт работы с несколькими ЛПР внутри одной сделки. * Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний. * Системный подход к работе с CRM и воронкой продаж. * Готовность работать с длинным циклом сделки. Будет преимуществом: * опыт продаж IT-решений, SaaS или проектов автоматизации; * опыт работы с производственными компаниями и дистрибьюторами; * опыт продажи проектов стоимостью 3–10 млн рублей. Что предлагаем * Продажа востребованного продукта с понятной ценностью для бизнеса. * Входящий поток лидов и база потенциальных клиентов. * Поддержка пресейл-команды, аналитиков и технических специалистов. * Возможность влиять на развитие продукта и процессов продаж. * Оформление по ТК РФ. * Фиксированный оклад + процент от закрытых сделок. * Удалённый или гибридный формат работы. * Обучение и развитие за счёт компании.Похожие вакансии
Менеджер по развитию тендерных продаж (B2B, Enterprise)
От 240 000 руб.
Москва
Центр охраны труда НСС Консалт