Обязанности:
Мы — Центр Охраны Труда «НСС Консалт», с 2008 года помогаем крупному бизнесу решать вопросы охраны труда, экологии и промышленной безопасности. Сейчас мы усиливаем направление работы с корпоративными заказчиками и ищем специалиста, который будет выстраивать отношения с enterprise-клиентами через тендерные процедуры и личные контакты. Чем предстоит заниматься: Самостоятельный поиск и привлечение крупных корпоративных клиентов (Enterprise): холодные звонки, участие в отраслевых мероприятиях, нетворкинг, развитие личных контактов. Проведение переговоров и встреч с первыми лицами компаний, выстраивание долгосрочных доверительных отношений. Полный цикл тендерных продаж: анализ закупочной документации, принятие решения об участии, подготовка заявок, контроль прохождения процедур (44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческие тендеры). Разработка стратегии участия в тендерах, анализ конкурентов, расчёт вероятности победы, подготовка коммерческих предложений. Контроль итогов закупок: анализ протоколов, работа с обратной связью, выработка мер по улучшению квалификационных показателей компании. Обработка заявок от тендерного отдела: прозвон клиентов, выяснение причин отказа, фиксация информации в CRM. Наши пожелания: Опыт работы с тендерами в B2B-сегменте от 3 лет. Глубокое знание 44-ФЗ и 223-ФЗ, понимание тендерных процессов от подачи заявки до заключения договора. Опыт работы на электронных торговых площадках (Росэлторг, ТЭК-Торг, Татнефть, Фосагро, SRM Северсталь, ТМК, ЭТП ГПБ). Навыки самостоятельного поиска клиентов (холодные звонки, мероприятия, нетворкинг), умение договариваться на уровне первых лиц. Аналитический склад ума: умение анализировать тендерную документацию, оценивать шансы, просчитывать риски. Готовность к командировкам и выездным встречам. В сопроводительном письме укажите примеры успешных сделок, которыми вы гордитесь. Что мы предлагаем: Интересные задачи: Работа с крупными промышленными и инфраструктурными заказчиками, длительный цикл сделки (до 6 месяцев), реальная возможность влиять на развитие направления. Доход: Оклад + ежемесячный / квартальный KPI. Совокупный доход от 200 000 руб. по итогам собеседования обсуждаем индивидуально. Стабильность: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня. Поддержка: Вы будете работать в связке с опытным тендерным специалистом, который поможет с документацией и площадками. Комфорт: Современный офис у м. Румянцево (Москва), график 5/2. Работа в основном в офисе с выездами на встречи. Развитие: Доступ к профессиональной литературе, участие в отраслевых мероприятиях за счёт компании и обучение от лучших бизнес-тренеров. Присоединяйтесь к команде профессионалов!Похожие вакансии
Менеджер по развитию B2B-enterprise продаж (КАМ)
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
HR-Stalker
Менеджер отдела продаж B2B (Enterprise Sales)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
Доминион
Менеджер по развитию продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
Эл Пи Джи
Менеджер по развитию B2B-продаж
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
Эл Пи Джи
Менеджер по развитию B2B продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
Теле-Арт
Менеджер по развитию продаж B2B
Договорная
Москва. Станции метро: Тропарево, Румянцево, Говорово, Саларьево
Демлинк