Компания «Примула» крупнейший российский дистрибьютор антикоррозионных материалов с 30-летней историей.✅ Лидер рынка в своем сегменте.✅ Портфель – собственные бренды.✅ Клиенты: антикоррозионные центры, автомобильные дилерские станции, розничные сети, e-commerce;✅ Собственные склады в 15 городах РФ, отлаженная логистика.✅ Стабильность, белая зарплата, обучение. Обязанности: Регулярное планирование продаж в разрезе РОПов, регионов, клиентских сегментов; Разработка мотивационных схем для РОПов и Менеджеров (KPI: выручка, маржа, активные клиенты, дебиторка, стратегические задачи); Контроль выполнения планов по итогам недели/месяца/квартала; Участие в переговорах с ключевыми (топ-20) клиентами; Управление отделом (20+ человек); Постановка задач 4 РОПам, контроль их работы с подчиненными; Проведение еженедельных планёрок и ежемесячных «разборов полётов»; Участие в найме РОПов и ключевых менеджеров; Ассессмент, обучение, ротация, увольнение (по согласованию с коммерческим директором); Формирование кадрового резерва; Ежедневный контроль активности РОПов и менеджеров (CRM: звонки, встречи, сделки); Утверждение коммерческих условий по сделкам свыше установленного лимита; Контроль отгрузок, остатков склада, дебиторской задолженности, возврата первичных документов; Согласование отсрочек платежей, отгрузок без договора и т.д; Еженедельный отчет коммерческому директору: выполнение плана, прогноз, риски; ABC-анализ клиентов, XYZ-анализ ассортимента; Мониторинг конкурентов (цены, акции, условия); Подготовка данных для закупок (совместно с отделом снабжения); Участие в запуске новых продуктов (обучение отдела, пилотные продажи); Совместно с маркетингом: разработка акций, скидочных программ для оптовиков. Требования: Высшее образование (экономическое/управленческое - приветствуется); Опыт управления отделом продаж от 20+ человек (обязательно - через линейных руководителей); Опыт в B2B-оптовой дистрибуции (стройматериалы, промышленная химия, ЛКМ, антикоррозионные покрытия); Знание методологии продаж (SPIN, B2B, партнерские продажи); Опыт работы в CRM (AmoCRM/Bitrix24/Megaplan) и Excel (сводные, графики, Power Query - плюс); Навык найма и адаптации РОПов; Понимание финансовых показателей: выручка, маржинальность, GM, EBITDA на уровне отдела; Опыт запуска филиалов или новых региональных направлений; Знание рынка антикоррозионных материалов (антикоры, грунты, цинконаполненные составы); Знание рынка детейлинга в целом; Знание рынка полиуретановых и тонировочных плёнок; Клиентоориентированность на высоком уровне. Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ (полный соцпакет). Офис возле метро «Румянцево» (Бизнес Парк "Румянцево") Зарплата: оклад + KPI (прозрачная таблица расчета). Работа в стабильной компании с 30-летней историей. Оплата мобильной связи, корпоративного телефона. Обучение за счет компании (курсы по управлению продажам, стратегические сессии). Что вы получите, придя к нам: Управление крупнейшей в нише командой продаж; Реальную возможность влиять на стратегию (не просто «исполнитель планов»); Рыночную зарплату + бонусы от роста выручки и маржи; Гордость от работы в компании №1 в своей отрасли.
Похожие вакансии