Обязанности:
Крупная производственно-торговая компания Döcke уже 20 лет является одним из лидеров российского рынка строительных материалов для загородного домостроения. Мы предлагаем новый уровень загородной жизни, создавая стильные, качественные и при этом доступные решения для внешней отделки, отвечающие высоким мировым стандартам. Команда «Döcke» приглашает в свой дружный и профессиональный коллектив Директора по продажам. Условия для комфортной работы: Оформление в соответствии с Трудовым законодательством РФ; График работы 5/2; Забота о вашем здоровье (ДМС после испытательного срока); Забота о Ваших детях (подарки на Новый год, спортивные и развлекательные мероприятия); Корпоративное обучение; Перспективы карьерного и финансового роста. Наши пожелания к кандидату: Высшее образование; Владение 1С, MS Office; Наличие существенных достижений в предыдущем опыте работы; Понимание маркетинговых инструментов повышения продаж, анализа рынка; Амбициозность и желание развиваться; Опыт построения бизнес-процессов, структуры и мотивации персонала; Сильные навыки в переговорах и управлении; Возможность ездить в частые командировки; Знание английского языка приветствуется. Наши пожелания к кандидату: Управление отделом продаж. Формирование оптимальной организационной структуры отдела, подбор, адаптация и удержание сотрудников, создание системы обучения и развития компетенций, разработка системы мотивации и KPI. Директор по продажам выступает не только как руководитель, но и как наставник, стратег и «культурный архитектор» отдела; Анализ рынка и конкурентов. Изучение рынка, конкурентов, потребительских предпочтений, трендов, определение целевой аудитории и методов воздействия на неё; Контроль и анализ результатов. Оценка эффективности бизнес-процессов в продажах, анализ продаж, выявление причин неудач и разработка планов по их устранению, контроль выполнения плановых показателей. Директор по продажам регулярно анализирует статистику, корректирует стратегию в соответствии с изменениями на рынке; Взаимодействие с другими подразделениями. Координация работы отдела продаж с отделами маркетинга, рекламы, аналитики и другими подразделениями компании для достижения общих целей; Автоматизация бизнес-процессов. Внедрение инструментов автоматизации (например, CRM-систем), оптимизация бизнес-процессов, которые не требуют участия человека; Представительские функции и переговоры. Ведение переговоров с ключевыми клиентами, представление интересов организации во взаимоотношениях с клиентами и органами власти; Разработка внутренней документации. Создание регламентов работы, скриптов продаж, должностных инструкций для персонала; Мотивация команды. Разработка системы материальной и нематериальной мотивации, построение культуры высокой производительности и здоровой конкуренции; Отчётность. Подготовка отчётов перед высшим руководством (генеральным директором, коммерческим директором) о выполнении плана продаж, результатах работы отдела и других ключевых показателях. Дополнительные аспекты, которые могут входить в обязанности: Участие в разработке ценовой политики, кампаний, скидок; Контроль дебиторской задолженности клиентов; Организация участия в выставках, ярмарках и других мероприятиях, связанных с продукцией компании; Обеспечение безопасных условий труда для подчинённого персонала.Похожие вакансии