Обязанности:
Мы специализируемся на комплексной доставке грузов из Китая, ОАЭ, США и Европы: от поиска поставщиков до таможенного оформления и фулфилмента. О роли Мы ищем сильного директора по продажам, который возьмёт на себя управление действующей командой и выведет систему продаж на новый уровень эффективности и масштабирования. Это роль про управление результатом, людьми и системой продаж, а не про «ручные продажи». Зона ответственности Управление действующей командой продаж (РОПы + менеджеры, 20+ человек); Выполнение и перевыполнение планов продаж по компании; Построение сильной системы обучения и развития команды (hard + soft skills); Развитие РОПов как управленцев; Внедрение и контроль системы мотивации; Повышение эффективности работы в CRM (Битрикс24); Анализ воронки продаж и рост конверсий на всех этапах; Оптимизация бизнес-процессов отдела продаж; Контроль ключевых метрик: выручка, конверсия, CAC, LTV, маржинальность. KPI (ключевые показатели эффективности) Выполнение плана продаж (месяц / квартал / год); Рост конверсии по воронке; Выполнение KPI всей команды; Снижение потерь в воронке; Рост эффективности менеджеров (выработка на сотрудника); Дисциплина CRM (качество ведения сделок в Битрикс24). Мы ожидаем от вас Опыт работы директором по продажам / руководителем продаж от 3 лет (желательно в логистике или B2B услугах); Опыт управления командой 20+ человек; Сильный управленческий и системный опыт; Умение строить обучение и развивать руководителей (РОПов); Понимание юнит-экономики (CAC, LTV, ROMI); Опыт работы с CRM (Битрикс24); Навык влияния на результат через систему, а не «ручное управление»; Наличие MBA образования приветствуется. Условия Фиксированный оклад + бонусы за выполнение KPI; Прямое влияние на выручку и стратегию компании; Сильная действующая команда (не нужно строить с нуля); Работа в растущей международной логистической компании; Поддержка со стороны топ-менеджмента и собственников бизнеса. Почему это сильная роль Вы приходите в уже работающую систему продаж; Есть база клиентов и поток лидов; Можно напрямую влиять на масштаб бизнеса; Международные рынки и сложные сделки; Возможность строить систему продаж уровня «enterprise».Похожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
БиоБак
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Торговый дом-ВИК
От 350 000 руб.
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Тензор
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Мебельная компания Ангстрем
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Alpine floor
Договорная
Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)
Smart Tech Group