Обязанности:
Коммерческий директор в международной логистике ILC — это топ‑менеджер, который отвечает за коммерческую стратегию компании, рост выручки и развитие клиентской базы на международных направлениях. Роль и зона ответственности: Определяет и реализует коммерческую стратегию ILC на ключевых рынках (импорт, экспорт, мультимодальные перевозки, складская логистика, доставка по России и миру). Отвечает за рост выручки и маржинальности: развитие существующих клиентов, привлечение новых, участие в стратегических тендерах и крупных сделках. Формирует и развивает команду продаж и коммерческого блока, задаёт стандарты работы, систему KPI и мотивации. Лично выстраивает отношения с ключевыми клиентами и партнёрами, участвует в переговорах по крупным контрактам и сложным логистическим кейсам. Ключевые задачи: Управление портфелем международных логистических услуг: морские и авиа‑перевозки, FCL/LCL, консолидация, терминальные услуги, доставка «последней мили». Участие в разработке ценовой политики: тарифы, скидки, коммерческие условия, маржинальный анализ по продуктам и маршрутам. Совместная работа с операционным блоком над клиентскими решениями «под ключ» (срок, стоимость, качество сервиса), чтобы коммерческие обещания соответствовали реальным возможностям сети ILC. Мониторинг рынка: ставки, изменения в международных коридорах, ограничения, конкуренты; поиск новых ниш и направлений (страны, типы грузов, отрасли клиентов). Ожидаемый профиль: Глубокое понимание международной логистики: морские и авиа‑перевозки, контейнерные линии, таможенные аспекты, Incoterms, особенности поставок в/из России. Сильные навыки переговоров и построения долгосрочных партнёрств с корпоративными клиентами и агентами за рубежом. Опыт построения и масштабирования коммерческих команд, внедрения KPI, воронок продаж, систем CRM и стандартов клиентского сервиса. Стратегическое мышление в сочетании с готовностью лично включаться в ключевые сделки и сложные клиентские ситуации. Опыт работы в международной логистике коммерческим директором от 6 лет Наличие целевого нетворка обязательно. Условия: Современный технологичный офис 1 минуте пешком от м.Свиблово. Гибкий современный руководитель. Возможность применять свои наработки, развивать интересные проекты.Похожие вакансии
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва. Станции метро: Свиблово
SKDESIGN (СК ДИЗАЙН)
Коммерческий директор (CCO)| Оптовая торговля табачной продукцией
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово
Храмов Эдуард Анатольевич
От 80 000 до 80 000 руб.
Москва. Станции метро: Свиблово
ОБЩЕСТВО С ОГРАНИЧЕННОЙ ОТВЕТСТВЕННОСТЬЮ "АНДВЕРА"