Обязанности:
Компания ФармОушен (бренд «Доктор Море»)- динамично развивающийся российский производитель уникальных БАД и косметики из морских ингредиентов, эксперт в области морской фармакологии. Мы продаем продукцию через три ключевых канала: 🛒 Маркетплейсы (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и др.) 💊 Федеральные и региональные аптечные сети (Аптека.ру, ЕАПТЕКА, Катрен, О!Мега, Нео-фарм и др.) 🏪 FMCG-розница (сетевые ритейлеры, дрогери, специализированные магазины) Мы ищем Коммерческого директора, который возьмет на себя ответственность за рост выручки, маржинальности и доли рынка бренда во всех каналах продаж. 🚀 Ваши ключевые задачи Стратегия и управление Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда на 1–3 года с фокусом на мультиканальные продажи Управление P&L бренда: планирование бюджета, контроль маржинальности, оптимизация затрат Формирование ценовой политики и условий работы по каналам (РРЦ, бонусы, промо-механики) Построение и развитие команды продаж (Key Account, e-com, …) Развитие каналов продаж Маркетплейсы: масштабирование присутствия, работа с рейтингами, управление контентом и рекламой, аналитика Unit-экономики Аптечные сети: переговоры с федеральными закупщиками, расширение дистрибуции, запуск промо-активностей, контроль планограмм FMCG-розница: вывод продукции в новые сети, работа с категориями «Здоровье» и «Красота», развитие мерчандайзинга Аналитика и эффективность Мониторинг конкурентной среды, трендов категории и потребительского поведения Управление товарными запасами совместно с отделом логистики и производства Внедрение KPI для команды и регулярная оценка эффективности каналов Подготовка отчетности для собственников и участие в стратегических сессиях Взаимодействие Координация работы с маркетингом, производством, логистикой и финансами Представление интересов бренда на отраслевых мероприятиях и переговорах с ключевыми партнерами ✅ Наши ожидания от кандидата Обязательные требования Опыт работы на аналогичной позиции от 5 лет Подтвержденный опыт управления мультиканальными продажами: маркетплейсы + B2B (фармацевтика, БАД, косметика, FMCG — обязательно) Успешный кейс роста выручки бренда/категории год к году Опыт управления командой от 10 человек и бюджетом от 700 млн руб./год Глубокое понимание экономики маркетплейсов (комиссии, логистика, реклама, выкупы) Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц федеральных сетей Аналитический склад ума, умение работать с данными (Excel, BI-системы, аналитика маркетплейсов) Будет преимуществом Высшее образование в сфере фармации, экономики, бизнеса или маркетинга Опыт запуска новых продуктов (NPD) и вывода их в каналы Знание регуляторных требований к БАД и косметике (регистрация, маркировка, реклама) Наличие профессиональной сети контактов в аптечном ритейле и у операторов маркетплейсов Личностные качества Лидерские качества и умение мотивировать команду на результат Стратегическое мышление в сочетании с операционной эффективностью Высокая стрессоустойчивость и способность работать в условиях неопределенности Проактивность, нацеленность на рост и развитие бренда 💼 Мы предлагаем Финансовые условия Конкурентная заработная плата: фиксированная часть + бонус за достижение коммерческих KPI (обсуждается с успешным кандидатом) Комфорт и поддержка Гибкий график и гибридный формат работы после испытательного срока Современный офис в центре Москвы Корпоративная скидка на продукцию бренда В сопроводительном письме кратко ответьте на 3 вопроса: Опыт в регламентированных нишах«Опишите ваш опыт работы с продуктами, требующими госрегистрации, маркировки или особого контроля (БАД, лекарства, косметика, продукты питания). Что было самым сложным?» Коммерческий результат«Какой самый значимый коммерческий результат вы обеспечили на последней позиции: в цифрах (рост выручки, маржи, доли рынка) и за какой срок?» Стратегия запуска«Если бы вы пришли к нам сегодня: на чём сфокусируетесь в первые 90 дней — каналы, продукт, команда или процессы? Почему именно это?»Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Фрунзенская, Лужники
Карстон
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Фрунзенская, Лужники
МОСКОМСТРОЙ
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Фрунзенская, Лужники
San House
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва. Станции метро: Спортивная, Фрунзенская, Лужники
SKDESIGN (СК ДИЗАЙН)
Коммерческий директор (CCO)| Оптовая торговля табачной продукцией
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Спортивная, Фрунзенская, Лужники
Храмов Эдуард Анатольевич