Коммерческий директор (CCO)

Обязанности: Разработка и реализация коммерческой стратегии компании, формирование ценовой политики. * ⁠Построение функции развития компании. * Разработка системы КПЭ и показателей эффективности коммерческой службы. * Подготовка регулярной отчетности для руководства компании. * Управление продажами на всех этапах – от первого контакта до подписания контракта. * Формирование системы мотивации сотрудников. * Организация работы команды (департаменты продаж, руководители проектов, департамент поддержки продаж), подбор, обучение сотрудников, постановка задач, контроль выполнения KPI. * Разработка и организация мероприятий, направленных на сохранение, развитие имеющейся клиентской базы и создание новой, формализация и автоматизация бизнес-процессов коммерческой дирекции. * Проведение переговоров и построение отношений с крупными корпоративными клиентами и ключевыми контрагентами и поставщиками компании. * Анализ рынка и конкурентной среды для выявления новых возможностей роста и развития. * Организация существующих и построение новых бизнес – процессов. Требования: Высшее образование * Опыт работы коммерческим директором или руководителем отдела продаж от 3х лет. * Навыки работы с аналитикой продаж. * Успешный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий . * Успешный опыт создания системы функционирования коммерческой службы (включая формирование Положения коммерческой службы, регламентов, разработку системы KPI для сотрудников и пр.) в сервисных бизнесах. * Навыки стратегического управления и работы с крупными клиентами. * Умение хорошо ориентироваться в рынке, знать основных конкурентов, поставщиков. * Отличные навыки ведения переговоров, коммуникации, лидерские качества. * Опытный пользователь ПК: Word, Excel, Power Point. * Личные компетенции: проактивность, инициативность, нацеленность на результат, коммуникабельность, аналитический склад ума, стрессоустойчивость, умение работать в режиме многозадачности, сильные организаторские способности.