Обязанности:
Коммерческий директор (CCO)| Оптовая торговля табачной продукциейНам нужен не просто руководитель продаж, а коммерческий директор с сильной финансовой и аналитической экспертизой, способный управлять бизнесом через цифры, показатели и систему контроля.Зона ответственности:•Формирование и реализация стратегии продаж на территории РФ•Развитие и контроль ключевых партнерств (дистрибьюторы, ключевые сети, специализированная розница, др. крупные клиенты)•Управление ценообразованием, коммерческими условиями и трейд-маркетинговыми активностями•Построение сильной, управляемой и результативной команды•Формирование эффективной системы KPI, мотивации и контроля•Переговоры с ключевыми клиентами и партнерами на уровне первых лиц•Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей•Анализ рынка, конкурентной среды и потребительских трендовТребование к кандидату: • Опыт работы на позиции Коммерческого директора / Директора по продажам в сфере vape, табачной продукции, кальянной индустрии, FMCG (табак, алкоголь) от 5 лет• Подтвержденный опыт управления коммерческим блоком с ответственностью за выручку, маржинальность, оборачиваемость и финансовый результат компании• Сильные аналитические навыки. Умение работать с большими массивами данных, строить коммерческие модели, анализировать продажи, маржу, клиентскую базу, эффективность каналов сбыта и ассортиментную матрицу• Продвинутый пользователь Excel / Google Sheets. Обязателен опыт построения сложных аналитических таблиц, финансовых моделей, сводных отчетов, план-факт анализа, прогнозирования продаж и контроля KPI• Опыт построения системы коммерческого планирования: продажи, закупки, остатки, товарные запасы, оборачиваемость, финансовые показатели• Глубокое понимание управленческого учета и экономики бизнеса. Умение читать и анализировать P&L, ДДС, баланс, понимать влияние коммерческих решений на прибыль компании• Понимание бухгалтерских процессов и документооборота на ОСНО (общая система налогообложения), знание принципов работы с НДС, дебиторской задолженностью, кредиторской задолженностью и товарным учетом• Высокая степень внимания к деталям. Ищем руководителя, который глубоко погружается в цифры, замечает отклонения, умеет находить причины проблем и не принимает решения на основе предположений• Отличное понимание рынка, конкурентной среды, каналов продаж, ценообразования и рыночных трендов• Опыт выстраивания системы отчетности и контроля для коммерческого блока• Умение принимать решения на основе цифр и аналитики, а не интуиции• Жесткая ориентация на результат, финансовую дисциплину и достижение поставленных целей Условия: Полная занятость•график 5/2Заработная плата 300.000 рубСвоевременные выплаты 2 раза в месРабота на месте работодателя/разъездной Возможны командировкиВ сопроводительном письме просьба КРАТКО указать ваш опыт работы в релевантных сферах (обороты, команда, достижения).Похожие вакансии
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
Карстон
Договорная
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
ИЛС
Договорная
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
МОСКОМСТРОЙ
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
San House
От 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
ФармОушен Лаб.
Коммерческий директор (CCO/Chief Commercial Officer)
Договорная
Москва. Станции метро: Шаболовская, Ленинский проспект, Площадь Гагарина, Воробьевы горы
SKDESIGN (СК ДИЗАЙН)