Обязанности:
OSMI AI развивает платформу для внедрения AI-решений в бизнес-процессы компаний: AI-агенты, автоматизация, интеграции, no-code сценарии, корпоративная инфраструктура и решения для enterprise-клиентов. Мы запускаем и масштабируем партнерскую программу: хотим развивать канал через интеграторов, консалтинг, агентства, экспертов, амбасадоров и команды, которые могут продавать и внедрять AI-решения для своих клиентов. Ищем менеджера, который возьмет на себя развитие партнерской сети: от поиска и привлечения партнеров до onboarding, поддержки, совместных продаж и роста выручки. Задачи - Искать и привлекать новых партнеров: интеграторов, консалтинговые компании, digital/IT-агентства, HR-tech/MarTech-партнеров, амбасадоров и независимых экспертов. - Упаковывать ценность партнерской программы для разных типов партнеров. - Проводить первые встречи, квалифицировать партнеров, презентовать программу и доводить до подписания соглашений. - Запускать партнеров: onboarding, обучение, передача материалов, демо, кейсов и скриптов продаж. - Помогать партнерам выходить на первые сделки и развивать воронку. - Координировать совместный пресейл с командой OSMI AI. - Вести партнерскую базу, CRM, статусы, планы активности и прогноз по сделкам. - Развивать амбасадорскую модель: 10% бессрочно или 25% за первый год по приведенным клиентам. - Следить за качеством лидов, активностью партнеров и выполнением договоренностей. - Предлагать улучшения партнерской программы: уровни, мотивация, материалы, процессы. Что важно - Опыт в B2B-продажах, партнерском развитии, account management или business development от 2 лет. - Понимание B2B SaaS, IT, AI, автоматизации, консалтинга или digital-рынка. - Умение выстраивать отношения с партнерами, а не просто “продавать в лоб”. - Навык ведения переговоров, презентаций и follow-up. - Системность: CRM, воронка, план активности, фиксация договоренностей. - Способность быстро разобраться в продукте и объяснить его бизнес-ценность. - Грамотная письменная и устная коммуникация. Будет плюсом - Своя сеть контактов среди интеграторов, консультантов, агентств, HR/IT/маркетинг-команд. - Опыт запуска партнерской программы с нуля или развития партнерского канала. - Опыт работы с AI/ML, no-code, RPA, CRM, HR-tech, MarTech или enterprise SaaS. - Понимание агентской, реферальной или реселлерской модели. Мы предлагаем - Возможность строить партнерский канал AI-платформы на растущем рынке. - Продукт с понятной B2B-ценностью, кейсами и готовыми материалами для продаж. - Влияние на механику партнерской программы: уровни, мотивация, enablement, процессы. - Доход: фикс + бонус за привлеченных партнеров, лиды и сделки. - Гибкий формат работы, ориентир на результат. - Быстрые решения внутри команды без тяжелой корпоративной бюрократии. Кого мы ищем по сути Нам нужен человек, который умеет находить сильных партнеров, договариваться, запускать их в работу и доводить партнерство до денег. Не просто “менеджер по коммуникациям”, а владелец партнерской воронки и роста канала.Похожие вакансии
Младший менеджер по развитию партнерской сети / Junior Partner Account Manager. (Москва / ЦФО)
От 60 000 до 120 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Клеверенс Софт
Менеджер по развитию партнерской сети (Business Development Manager)
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
ПрофайлЛаб
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
Стеблев Игорь Алексеевич
Менеджер по работе с партнерами (ИБ) / Partner account manager
До 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Автозаводская, ЗИЛ
ЭЛВИС-ПЛЮС