Обязанности:
Ты будешь: Разрабатывать, согласовывать с менеджерами отделов и утверждать с лидерами функции продаж ключевые показатели для оценки эффективности сотрудников отдела продаж; Разрабатывать и согласовывать с менеджерами отдела продаж принципы расчета ключевых показателей по каждой должности и их доли в материальной мотивации (премии) для достижения целей отдела продаж; Обеспечивать анализ консолидированных результатов по каналам, территориям, командам, сотрудникам и на основании анализа вносить предложения по повышению эффективности продаж через изменение показателей и их участие в программе стимулирования продаж (SIP); Контролировать процесс подготовки отчетности для мониторинга задач и ключевых показателей оценки эффективности сотрудников отдела продаж; обеспечивать соответствие программ стимулирования продаж стандартам компании и законодательству РФ; Обеспечивать анализ качества и своевременность распределения согласованных планов по объему продаж и другим показателям по командам / каналам / клиентам; Отвечать за корректное закрытие периодов по программам стимулирования продаж и своевременную передачу информации в Отдел по работе с персоналом для начисления премий сотрудникам: Производить ежеквартальный анализ эффективности работы программ стимулирования продаж во всех департаментах функции. Представлять руководству функции результаты анализа и предложения по улучшению эффективности; Вовлекать в обсуждение проектов и подходов всех заинтересованных и необходимых участников процесса; Предлагать, готовить и передавать на обсуждение и анализ новые показатели, способные повысить эффективность работы сотрудников отдела продаж; Управлять документом «Полевой устав», который является сводом правил и рекомендаций для сотрудников отдела продаж. Производить оценку соответствия текущим приоритетам компании и уровень исполнения Полевого устава сотрудниками (не реже 1 раза в полугодие). На основании произведенной оценки предлагать и вносить изменения в текст Полевого устава для дальнейшего его утверждения; Управлять эффективностью работы команды сотрудников в прямом подчинении на территории ответственности, следуя плану действий, согласованному с руководителем; Обеспечивать вовлеченность сотрудников команды в выполнении целей, задач и стратегии Компании путем мотивации, анализа вовлеченности и получения обратной связи. Мы предлагаем: Динамичную среду — работу «в движении» с фокусом на результат; Профессиональный рост и развитие; Возможность реализовать свои идеи! Конкурентную зарплату и премии за достижения; Ежегодный пересмотр заработной платы; Расширенный ДМС со стоматологией; Компенсацию питания; Обучение, поддержку и наставничество; Гибридный формат работы. Мы ожидаем: Высшее образование; Владение английским языком уровня Upper-Intermediate; Опытный пользователь MS Office (Word, Excel, Power Point, Outlook, MS BPI); Опыт работы в компаниях, реализующих товары повседневного потребления; Успешный опыт лидирования разработки и контроля ключевых показателей для оценки эффективности сотрудников отдела продаж от 2-х лет или успешный опыт работы в функции развития бизнеса или эффективности продаж от 2-х лет, и/или опыт работы в канале национальных ключевых клиентов в роли не ниже старшего менеджера по работе с ключевыми клиентами от 2-х лет; Успешный опыт управления кросс-функциональными проектами; Высокий уровень аналитических и математических способностей; Способность взаимодействовать с принимающими решениями менеджерами любого уровня для получения согласования проектов; Высокий уровень способностей работать в окружении с высоким уровнем сложности изменений и способности преодолевать сопротивление внедрению изменений. Уверенное знание дисциплины и стандартов организации работы в отделах продаж; Понимание программного обеспечения автоматизации продаж; Отличные коммуникационные и переговорные навыки; Навыки подготовки и проведения презентаций для руководства и команд продаж; Навыки планирования: бюджетов на организацию команды продаж; распределение планов продаж по объему и качественным показателям (активная клиентская база, дистрибуционные показатели и прочее). Опыт управления командой более от 2-х лет будет являться преимуществом.Похожие вакансии
Менеджер по операционной эффективности
От 150 000 до 173 000 руб.
Москва. Станции метро: Маяковская
Авто-Евро