Руководитель службы эффективности продаж

Обязанности: 1. Стратегическое руководство и развитие:· руководство и координация работы отделов аналитики и рыночного развития (RTM);· планирование и реализация торговой стратегии компании;· разработка и оптимизация долгосрочной дорожной карты по каналам сбыта, сетям, клиентам и сезонам, включая управление продуктовым портфелем (бренды, SKU);· разработка, внедрение и анализ эффективности моделей работы на рынке (RTM-моделей);· управление бюджетом, направленным на стимулирование сбыта. 2. Повышение эффективности полевых сил:· определение ключевых показателей эффективности (KPI) для полевых команд;· анализ результативности работы полевых сил, выявление точек роста;· оптимизация бизнес-процессов и внедрение эффективных инструментов, методик и инновационных решений для повышения производительности;· управление системой мониторинга и отчетности по эффективности полевых сил.3. Управление коммерческими активностями и представленностью продукции:· инициация и разработка оптимальных коммерческих программ и акций;· анализ окупаемости коммерческих мероприятий и предложение корректирующих действий;· разработка схем выкладки продукции и установление стандартов ее представления в точках продаж, контроль их соблюдения.4. Аналитика и управление данными:· управление процессом сбора, сегментации и анализа розничных данных (данные розничного аудита и с полей);· глубокий анализ брендов, размеров брендов и SKU по показателям продаж, маржинальности и приоритетности;· анализ доли рынка и позиционирования портфеля в категории. Требования: Опыт от 5 лет в сфере продаж, управления эффективностью или аналитики в FMCG/ритейле.Опыт от 3 лет на руководящей позиции (руководство отделом или направлением).Подтвержденный опыт разработки и внедрения моделей работы на рынке (RTM), управления полевыми силами, планирования бюджета коммерческих активностей. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. Полностью "белая" заработная плата. ДМС после испытательного срока. Возможность профессионального развития и обучения в Компании-лидере отрасли. Скидки на продукцию компании.