Обязанности:
О компании Stankevich.design / MIRAI – группа компаний с 20-летней историей в премиальной загородной архитектуре и девелопменте. Мы проектируем дома для частных лиц и девелоперов, а также реализуем собственные девелоперские проекты. Сейчас мы строим с нуля системный отдел продаж и ищем Руководителя B2C-направления, который создаст устойчивый поток сделок с частными клиентами, которым необходим проект и строительство частного премиального дома, либо реконструкция уже существующего особняка. Ключевые задачи · Активный поиск клиентов B2C через личные контакты, холодные обзвоны/встречи, личное участие в профильных мероприятиях (выставки недвижимости, архитектурные форумы), а также выезды на загородные объекты (коттеджные посёлки, строящиеся объекты, перспективные участки). • Работа с входящими лидами от медийной и PR активности руководителя бюро. · Продажа консультационных услуг (подбор участка, подбор готового дома, консультации с архитектором и тд) – это ваш «входной билет» и быстрые деньги. Цикл сделки по консультации – от 1 дня до недели, комиссия от продажи – 25% от чека (средний чек 50 000 – 100 000 рублей). · Проведение переговоров (офлайн, онлайн), подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров на проектирование и реконструкцию. Сопровождение сделки до передачи проекта в архитектурный отдел. · Использование партнёрских каналов (брокеры по недвижимости, строители, управляющие посёлками) для привлечения сделок – это дополнительный инструмент (прямая задача по развитию партнёрской сети будет закреплена за отдельным специалистом). · Ведение CRM (Bitrix24), контроль воронки продаж, отчётность по плану/факту. · Совместная разработка финансовых планов, KPI и OKR с основателем и финансовым директором на основе общей финансовой модели компании. Мы ищем профессионала, который: · Имеет опыт продаж в премиальной загородной недвижимости (архитектурные проекты, продажа домов, работа брокером) от 3 лет. · Понимает специфику B2C-сегмента: цикл сделки от 1 недели до 2–3 месяцев (бывают и дольше), высокие требования к сервису, умение работать с возражениями и эмоциями клиента. · Обладает собственной контактной базой среди частных клиентов (владельцы участков, покупатели домов), а также среди брокеров премиального сегмента. Это ключевое преимущество. · Готов к регулярным личным выездам на объекты. · Знает рынок премиальной загородной недвижимости Московского региона (Рублёво-Успенское шоссе, топовые коттеджные посёлки, особенности работы в них). · Умеет продавать не только архитектуру, но и консалтинг (подбор участка, дома) – как входной продукт. · Проактивен, системен, нацелен на результат, способен строить направление «с нуля» и в будущем – нанимать и обучать менеджеров. Условия работы и мотивация · Оформление по ТК РФ. Полная занятость. · Оклад: 150 000 рублей (фиксированная часть выплачивается при выполнении регулярных задач: ведение CRM, плановые встречи, работа с базой, отчётность). · Процент от сделок по проектированию и реконструкции: до 5% от суммы контракта (средний чек – 10–20 млн рублей). Конкретный процент обсуждается индивидуально. · Комиссия от продажи консультаций: 25% от чека (средний чек консультации – 50 000 – 100 000 рублей). Это быстрые деньги и дополнительная мотивация. · Квартальная премия: до 100% среднемесячного дохода за квартал (от 150 000 рублей и выше) за выполнение KPI (план продаж, количество новых клиентов, конверсия, выполнение OKR). · Целевой доход через 12 месяцев: от 1 000 000 рублей в месяц (оклад + проценты + комиссии + премии) при выполнении финансовых планов. · Место работы: штаб-квартира в центре Москвы (презентабельный офис для переговоров) + регулярные выезды на объекты в Московской области. · Прямое подчинение основателю – Сергею Станкевичу, архитектору-девелоперу, инвестиционному стратегу, руководителю комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ. · Команда поддержки: финансовый директор, бухгалтер, дизайнеры, архитекторы – вы не один. · Карьерный трек: успешное выполнение планов позволит вам вырасти до директора по продажам или коммерческого директора и сформировать свой отдел (менеджеры, аналитики). Почему вам стоит откликнуться · Вы будете строить системные продажи B2C в компании с 20-летней экспертизой и премиальным портфолио. · Доход напрямую зависит от ваших усилий – нет «потолка», рынок позволяет зарабатывать кратно больше оклада. · Вы получите свободу в выборе инструментов, поддержку сильного бренда и доступ к топовым партнёрским сетям. · Работа напрямую с основателем – без лишних согласований, быстрые решения. Как откликнуться Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с указанием: · Вашего опыта продаж B2C в премиальной загородной недвижимости / архитектуре. · Примеров закрытых сделок (суммы, объекты, ваша роль). · Наличия собственной базы контактов среди частных клиентов и брокеров. Буду рад лично познакомиться и обсудить, как мы вместе можем выстроить успешное B2C-направление. Сергей Станкевич Основатель Stankevich.design / MIRAI CAPITAL Руководитель комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2B (архитектурное бюро/девелопмент)
От 300 000 до 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
Архитектурное бюро Stankevich.Design
Руководитель проектов (Архитектурное бюро)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
СИНТАКСИС
Руководитель отдела продаж (B2C)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
СИНЕРГИЯ
Руководитель отдела продаж B2C
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
BUSINESS PRO
Руководитель отдела продаж B2C (РОП B2C)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
Метабиотик
Руководитель проектов в архитектурное бюро
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
SL.Architects