Обязанности:
О компании Stankevich.design / MIRAI CAPITAL – группа компаний с 20-летней историей в премиальной загородной архитектуре и девелопменте. Мы проектируем дома для частных лиц и девелоперов, а также реализуем собственные девелоперские проекты. Сейчас мы с нуля строим системный отдел продаж в архитектурном бюро и ищем Руководителя B2B-направления, который создаст поток сделок с юридическими лицами: девелоперами, строительными компаниями, застройщиками коттеджных посёлков. Ключевые задачи · Активный поиск клиентов B2B через личные контакты, базу, холодные обзвоны, отраслевые мероприятия, бизнес-клубы, а также выезды на загородные объекты (коттеджные посёлки, строящиеся объекты). Это обязательная часть работы – реальные игроки рынка находятся именно там. · Проведение переговоров (офлайн, онлайн), подготовка коммерческих предложений, презентаций, заключение договоров. Сопровождение сделки до передачи проекта в архитектурный отдел. · Использование партнёрских каналов (строители, брокеры, геодезисты, управляющие посёлками) для привлечения сделок – это дополнительный инструмент, но прямая задача – развитие партнёрской сети – будет закреплена за отдельным специалистом. · Ведение CRM (Bitrix24), контроль воронки продаж, отчётность по плану/факту. · Совместная разработка финансовых планов, KPI и OKR с основателем и финансовым директором на основе общей финансовой модели компании. Мы ищем профессионала, который: · Имеет опыт продаж в премиальной загородной недвижимости (архитектурные проекты или продажа домов) от 3 лет. · Понимает специфику B2B-сегмента: длинный цикл сделки (2-6 месяцев), принятие решений ЛПР, бюджетирование проектов. · Обладает собственной контактной базой среди девелоперов, строительных компаний, брокеров премиального сегмента. Это ключевое преимущество. · Готов к регулярным самостоятельным выездам на объекты (Рублево-Успенское шоссе, Новая Рига и тд) · Умеет вести переговоры на высоком уровне, готовить презентации и коммерческие предложения, аргументировать ценность авторской архитектуры и инвестиционной привлекательности проектов. · Проактивен, системен, нацелен на результат, способен строить направление «с нуля» и в будущем – нанимать и обучать менеджеров. Условия работы и мотивация · Оформление по ТК РФ. Полная занятость. · Оклад: 200 000 рублей (фиксированная часть выплачивается при выполнении регулярных задач: ведение CRM, плановые встречи, работа с базой, отчётность). · Процент от сделок: до 5% от суммы контракта (средний чек – 20 млн рублей). Конкретный процент обсуждается индивидуально. · Квартальная премия: до 100% среднемесячного дохода за квартал (от 200 000 рублей и выше) за выполнение KPI (план продаж, количество новых клиентов, конверсия, выполнение OKR). · Целевой доход через 12 месяцев: от 1 000 000 рублей в месяц (оклад + проценты + премии) при выполнении финансовых планов. · Место работы: штаб-квартира в центре Москвы (презентабельный офис для переговоров) + регулярные выезды на объекты в Московской области. · Прямое подчинение основателю – Сергею Станкевичу, архитектору-девелоперу, инвестиционному стратегу, руководителю комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМ. · Команда поддержки: финансовый директор, бухгалтер, дизайнеры, архитекторы – вы не один. · Карьерный трек: успешное выполнение планов позволит вам вырасти до директора по продажам или коммерческого директора и сформировать свой отдел (менеджеры, аналитики). Почему вам стоит откликнуться · Вы будете строить системные продажи B2B в компании с 20-летней экспертизой и премиальным портфолио. · Доход напрямую зависит от ваших усилий – нет «потолка», рынок позволяет зарабатывать кратно больше оклада. · Вы получите свободу в выборе инструментов, поддержку сильного бренда и доступ к топовым партнёрским сетям. · Работа напрямую с основателем – без лишних согласований, быстрые решения. Как откликнуться Пришлите резюме и краткое сопроводительное письмо с указанием: · Вашего опыта продаж B2B в премиальной загородной недвижимости / архитектуре. · Примеров закрытых сделок (суммы, компании, ваша роль). · Наличия собственной базы контактов среди девелоперов, строителей, брокеров. Буду рад лично познакомиться и обсудить, как мы вместе можем выстроить лидирующее B2B-направление. Сергей Станкевич Основатель Stankevich.design / MIRAI CAPITAL Руководитель комитета по инвестициям и рынкам капиталов НОПСМПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж B2C (премиальное архитектурное бюро/девелопмент)
От 300 000 до 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
Архитектурное бюро Stankevich.Design
Руководитель проектов (Архитектурное бюро)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
СИНТАКСИС
Руководитель проектов в архитектурное бюро
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
SL.Architects
Менеджер проектов (Архитектурное бюро)
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
Бюро 13
Генпланист в архитектурное бюро
От 150 000 до 210 000 руб.
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
КСК ЭКСПЕРТ
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Смоленская, Парк культуры, Киевская
Савицкая и партнёры