О компании: Мы — федеральная медиакомпания с сетью информационных онлайн-порталов в 6 регионах РФ. В связи с масштабированием бизнеса и активным развитием корпоративного B2B-направления, мы ищем опытного Коммерческого директора, способного взять на себя управление коммерческим блоком. Обязанности: • Стратегическое и операционное управление B2B-продажами компании (сложные услуги, медиасопровождение, PR). • Формирование, обучение и развитие команды продаж. • Личное ведение ключевых переговоров на уровне первых лиц компаний (СЕО, собственники, директора по маркетингу). • Обеспечение выполнения плановых финансовых показателей. • Контроль и оптимизация воронки продаж, работа в CRM, ведение управленческой отчетности. • (Детальные задачи и KPI обсуждаются с финальными кандидатами на собеседовании). Требования: • Опыт работы в должности Коммерческого директора или Руководителя B2B-направления от 3 лет. • Подтвержденный успешный опыт управления продажами в сферах: медиа, digital, реклама, консалтинг или продажа иных сложных B2B-услуг. • Практический опыт формирования отдела продаж и системного управления командой. • Навык ведения сложных переговоров и работы с длинным циклом сделки. • Понимание экономики продаж, unit-экономики и маржинальности. • Ориентация на финансовый результат, системность и управленческая жесткость. • Наличие наработанной базы контактов среди ЛПР федерального и крупного регионального бизнеса. Условия: • Высокий уровень дохода: от 300 000 ₽ (твердая фиксированная часть + комиссионные / % от продаж направления). Верхней планки нет. • Прямое подчинение собственнику бизнеса. • Готовая инфраструктура, медийные охваты и сформированная продуктовая линейка. • Формат работы обсуждается (гибрид / удаленная работа в Москве с фокусом на встречи с клиентами). • Уровень полномочий и зона ответственности обсуждаются индивидуально.
Похожие вакансии