Коммерческий директор (CCO)

Обязанности: Стратегия: Разработка и реализация стратегии развития новых и текущих направлений бизнеса компании. Поиск точек роста; Продажи (B2B): Управление воронкой продаж, личное участие в продажах ключевым клиентам (ведение переговоров с первыми лицами), выполнение планов по продажам // выручке и прибыли, подписанию договоров, получении авансов; Маркетинг/PR и аналитика: Анализ рынка и конкурентов, формирование ценовой политики, формирование маркетинговой стратегии для привлечения клиентов; Управление командой: Построение и обучение отдела продаж / отдела развития (постановка KPI, мотивация, контроль); Продукт: Сбор обратной связи от рынка и участие в улучшении существующего продукта/услуги под требования клиентов; Требования: Готовы рассматривать успешных коммерческих руководителей из смежных B2B-отраслей (строительные материалы, девелопмент, IT-интеграция, инжиниринг, промышленное оборудование), у которых нет прямого опыта в проектировании, но есть:1) желание и способность погрузиться в нашу специфику (BIM, экспертиза, разделы проектной документации);2) готовность учиться «с колес» и задавать правильные вопросы техническим специалистам;3) понимание, что продажа услуги — это не товар «с полки», а долгий цикл сделки с участием ГИПов и технических экспертов. Высокий уровень экспертизы в структурировании сложных сделок и их закрытии, успешный опыт конкурентной борьбы; Знание основ коммерческой деятельности и управления продажами; Знание основ маркетинга и рекламы; Знание методов анализа и оценки рыночной ситуации; Опыт работы: От 3 до 6 лет на руководящих позициях в продажах/развитии бизнеса (Руководитель отдела продаж, Коммерческий директор, Директор по развитию); Уровень продаж: Опыт личных продаж и переговоров с первыми лицами компаний (С-level), включая крупный частный бизнес; Управленческие навыки: Опыт управления отделом от 2-5 человек, включая найм, адаптацию, наставничество и увольнение. Условия: Прямое участие в стратегических комитетах с правом блокировки решений по крупным контрактам; Право формировать коммерческую политику: ценообразование, скидки, условия отсрочки; Короткий контур согласования - напрямую с CEO / собственником; Годовая премия от KPI; Ответственность за выход на сложные рынки (сейсмика, высокие технологии) - готовы дать ресурсы и допуски; Работа с уникальными проектами: высотные здания, объекты в сложных климатических зонах - это портфолио, которое продаёт само себя; Участие в переговорах топ-уровня с заказчиками - вы представляете компанию на уровне первых лиц; ДМС с стоматологией; Спорт: фитнес после испытательного (компания софинансирует) + участие в деловом нетворкинге через беговой/футбольный клуб; Бизнес-английский (софинансирование) - для контрактов с зарубежными партнёрами. Выполняем обязательства перед заказчиками и друг другом даже в мелочах. Каждый из нас - причина результата. Коммерческий директор несёт персональную ответственность за финансовый результат блока - и получает соразмерное вознаграждение и свободу действий.