Обязанности:
Коммерческий директор Производственная компания (мука и макаронные изделия)📍 г. Актобе, Казахстан О компании Производственная компания, специализирующаяся на выпуске: муки макаронных изделий отрубей и кормовой продукции Компания активно развивает оптовые, розничные и экспортные направления и ищет сильного коммерческого директора для масштабирования продаж и усиления рыночных позиций. Основные задачи Разработка и реализация коммерческой стратегии компании Выполнение и перевыполнение плана продаж Управление продажами по всем каналам: опт, сети, дистрибуция, экспорт Развитие новых рынков и каналов сбыта Управление маржинальностью и ценовой политикой Контроль дебиторской задолженности Формирование эффективной системы активных продаж Развитие контрактного производства и private label (СТМ) Анализ рынка, конкурентов и коммерческих показателей Управление ассортиментной матрицей и запуск новых SKU Совместное планирование объемов продаж с производством и логистикой Построение и развитие сильной коммерческой команды Функциональные обязанности Продажи Организация эффективной системы продаж по всем каналам Проведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами Заключение и сопровождение контрактов Контроль выполнения планов продаж Развитие стратегических клиентов Аналитика Анализ объемов продаж и SKU ABC/XYZ-анализ Анализ ROI маркетинговых активностей Оценка эффективности каналов продаж Маркетинг Участие в развитии бренда компании Контроль маркетинговых и трейд-маркетинговых активностей Участие в выводе новых продуктов на рынок Взаимодействие с производством и логистикой Согласование прогнозов продаж Минимизация out-of-stock Контроль оборачиваемости склада Требования к кандидату Обязательные: Опыт работы коммерческим директором от 5 лет Опыт работы в пищевой промышленности Успешный опыт построения дистрибуции Опыт работы с торговыми сетями и оптовым каналом Знание рынка Казахстана Сильные навыки переговоров на уровне первых лиц Опыт управления командой Будет преимуществом: Опыт экспортных продаж Понимание мукомольного производства Опыт внедрения CRM-систем Финансовая грамотность и аналитическое мышление Ключевые навыки Стратегическое мышление Leadership / people management Управление продажами Построение системы продаж Аналитика и работа с цифрами Управление ассортиментом Управление каналами продаж Навыки ведения переговоров KPI позиции Выполнение плана продаж Рост выручки и маржинальности Снижение просроченной дебиторской задолженности Рост активной клиентской базы Выполнение KPI отделом продаж Рост доли рынка Повышение эффективности коммерческой команды Условия Конкурентный фиксированный оклад Бонусная система, привязанная к выполнению плана продаж Компенсация аренды квартиры для иногороднего кандидата Возможность влиять на стратегию и развитие компании Подчинение напрямую Генеральному директору В подчинении Территориальные менеджеры Маркетолог Логист Обращаться по номеру 8 778 461 05 23 (Мира)Похожие вакансии