Обязанности:
О компании Компания занимается выкупом и экспортом автомобилей (B2B). Мы масштабируемся, открываем новые направления, активно работаем с Китаем и странами СНГ. Ищем РОПа, который не просто «закроет план», а построит систему продаж, подготовит отдел к выходу на 500+ авто в месяц и вырастет до Head of B2B. Чем предстоит заниматься: Управление командой менеджеров – постановка планов, контроль выполнения, помощь в сложных сделках Личное участие в переговорах с ключевыми и сложными B2B-клиентами Контроль воронки и CRM: конверсия «консультация → выкуп», отсутствие «зависших» сделок Внедрение стандартов работы в CRM – настройка роботов, отчётов, дашбордов Разработка и контроль персональных KPI для каждого менеджера Найм, адаптация и обучение новых сотрудников, подготовка преемника Взаимодействие с отделом закупа в Китае и логистикой – обеспечение оперативной связи Контроль маржинальности каждой сделки, соблюдение лимитов по скидкам Еженедельная отчётность перед собственником по ключевым метрикам Мы ожидаем: Опыт управления отделом продаж от 3 лет (команда от 5 человек) Опыт в B2B или сложных продуктах с циклом сделки от 2 недель Продвинутый уровень работы в CRM (настройка отчётов, роботов, воронок) Финансовая грамотность: умение считать маржу, понимание влияния конверсии на прибыль Системное мышление: способность превращать разовые успехи в регламенты Лидерство, стрессоустойчивость, аналитический склад ума Будет преимуществом: опыт работы с ВЭД, международными контрактами, знание английского / китайского (но не обязательно) Условия Официальное трудоустройство Оклад (фикс) 250 000 руб. на руки (гарантированная часть) KPI бонус – до 150 000 руб. в месяц за выполнение планов отдела Проектный бонус – 50 000–100 000 руб. за внедрение стратегических улучшений Процент от валовой маржи отдела – 0,3% – 0,5% (при плановой марже ~$1400 с авто) Реальная ежемесячная доход: от 400 000 до 600 000 руб. при выполнении планов Удалённая работа на период испытательного срока с периодическими командировками в Китай и Южную Корю (до трех месяцев) Далее переезд в Китай и полная релокация (компания предоставляет весь пакет для проживания- виза, билеты и квартира) Карьерный трек: РОП → Head of B2B с расширением зоны ответственности и % от общей прибылиПохожие вакансии