Обязанности:
Мы ищем сильного лидера, который умеет выстраивать доверительные отношения, видит точки роста у клиентов и нацелен на закрытие крупных сделок. Немного о нас Ekleft — IT-компания с 2010 года. Входим в топ-10 IT-работодателей по версии Habr Career. Развиваем заказную разработку, аутсорсинг проектных команд, IT-рекрутмент и AI-платформу для подбора CVScout. Среди наших клиентов: Т-Банк, Альфа-Банк, ВТБ, Ozon, Русал, Сибур, Норникель, Лента, X5 Retail Group, Московская биржа, Accenture, KPMG и другие лидеры рынка. Что предстоит делать: • Полный цикл B2B-продаж IT-услуг: от поиска и квалификации лидов до подписания договоров и вывода консультантов на проект. • Работа с клиентами разных сегментов: от малого и среднего бизнеса до enterprise-уровня. • Проведение переговоров с ЛПР (C-level, Head of IT, PMO), глубокое выявление потребностей, презентация решений и подготовка коммерческих предложений. • Руководство и наставничество для тендерного специалиста и лидогенератора: постановка задач, контроль качества лидов/заявок, развитие компетенций команды. • Участие в тендерных процедурах, управление воронкой и прогнозирование выручки. Какой опыт мы ищем: • 3–6 лет опыта в B2B-продажах IT-продуктов и услуг. • Навыки холодного поиска ЛПР, построения цепочек касаний и работы с входящими/исходящими лидами. • Опыт ведения сделок от квалификации до закрытия: работа со стейкхолдерами, аргументация ценности, отработка возражений, подготовка КП. • Понимание метрик воронки продаж (конверсии, цикл сделки, средний чек) и умение применять их для прогнозирования. • Опыт наставничества или координации смежных специалистов: выстраивание процессов, обучение junior/mid-сотрудников, синхронизация их работы с отделом продаж. • Самостоятельность, системное мышление, ориентация на измеримый результат. • Умение проводить анализ рынка и конкурентов. Что мы предлагаем: • Конкурентный оклад + прозрачная бонусная система. • Гибрид: офис 2–3 раза в неделю (м. Белорусская, 8 минут пешком). • Удобный график на выбор: 9:00–18:00 или 10:00–19:00. • Вся необходимая техника и инструменты для работы предоставляются. • ДМС после 1 месяца • Насыщенная корпоративная жизнь, открытая коммуникация и отсутствие бюрократии.Пожалуйста, укажите TG-ник в сопроводительном письме: так HR быстрее с вами свяжется!Похожие вакансии