Обязанности:
Коммерческий директор (Уполномоченный экономический оператор, startup‑этап) Мы создаем команду ядра для стартапа в статусе Уполномоченного экономического оператора и ищем коммерческого директора, который выстроит коммерцию «с нуля» и выведет компанию в лидеры рынка таможенно‑логистического сервиса. Это роль для человека, который умеет одновременно строить стратегию и лично закрывать ключевые сделки. Компания в рынке с 2019 года! Задачи Сформировать коммерческую стратегию УЭО: целевые сегменты, продуктовую линейку, ценовую модель, каналы привлечения и удержания клиентов. Построить с нуля систему продаж B2B: от первой воронки и скриптов до прогнозирования выручки и управленческой отчётности. Лично вести и закрывать стратегически важные сделки с ключевыми участниками ВЭД (импортеры, экспортеры, логистические компании, производственные холдинги). Сформировать и развивать команду: подбор первых менеджеров по продажам, обучение, внедрение стандартов, KPI и системы мотивации. Совместно с операционным блоком и службой ВЭД упаковать ценностное предложение УЭО: сервисные пакеты, SLA, уровни сервиса, условия работы. Запуск и развитие партнёрской сети: логистические операторы, таможенные представители, IT‑сервисы для ВЭД, консалтинговые компании. Анализ рынка и конкурентной среды: мониторинг законодательных изменений, практики работы других УЭО, выявление ниш и точек роста. Управление unit‑экономикой коммерческого блока: маржинальность сделок, LTV клиентов, стоимость привлечения, загрузка мощностей. Кого мы ищем Опыт коммерческого директора / директора по продажам / руководителя направления ВЭД, логистики или таможенного сервиса (B2B). Понимание специфики ВЭД, таможенного регулирования и, желательно, практики работы УЭО или крупных логистических операторов. Реальный опыт: запуск или масштабирование коммерческого блока с выручкой, измеряемой в конкретных цифрах, а не только управление «готовой машиной». Сильные переговорные и презентационные навыки: умение говорить на языке собственников, финансовых директоров и директоров по логистике. Способность работать в условиях неопределённости: быстро тестировать гипотезы, адаптировать продукт и процессы под запросы рынка. Лидер, который на старте готов сам «брать трубку» и выходить в поле, а не только управлять цифрами в отчётах. Что предлагаем Участие в запуске и масштабировании высокотехнологичного сервиса УЭО на ранней стадии, возможность влиять на стратегию и продукт. Роль ключевого лица коммерческого блока с прямым влиянием на P&L и капитализацию бизнеса. Прозрачная система мотивации: фикс + бонус от финансовых результатов + возможность опционного участия (обсуждается индивидуально). Работу в среде экспертов по ВЭД, логистике и таможне, короткое плечо до собственников и быстрые решения без бюрократии. офис в центре МосквыПохожие вакансии
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Кропоткинская
Холдинговая компания АлфиГрупп
От 800 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Кропоткинская
StaffRecruitment
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Кропоткинская
Рузский Региональный Оператор
Договорная
Москва. Станции метро: Арбатская, Кропоткинская
Фармстандарт-Медтехника
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Арбатская, Кропоткинская
Маманонстоп (общество с ограниченной ответственностью)