Коммерческий директор

«Фармстандарт-Медтехника» - крупнейший отечественный поставщик оборудования для построения современных систем инфекционного контроля для лечебно-профилактических учреждений (ЛПУ). На сегодняшний день «Фармстандарт-Медтехника» является самой крупной компанией по производству оборудования для дезинфекции и стерилизации на рынке СНГ и имеет самую большую клиентскую базу и наибольшее число партнеров по продвижению (дилеров) в разных регионах СНГ. Обязанности: Реализация и развитие стратегии продаж компании, формирование (обоснование и презентация перед руководством и акционерами) и исполнение плана продаж. Реализация и усовершенствование маркетинговой политики: структура каналов сбыта, формирование ценовых предложений по каналам сбыта, скидки по каналам сбыта, кредит-ноты. Ценовая стратегия и политика, формирование и корректировка прайс-листов. Участие в тендерах: подготовка документов, максимальный эффект участия и выигрыша по объявленным тендерам. Анализ продаж: аналитика по направлениям и номенклатуре, изучение рынка в части потенциала увеличения доли присутствия, мониторинг эффективности по каналам сбыта, исследование потенциала роста продаж. Подготовка презентации и отчетности руководству и акционерам. Переговоры с клиентами: дилеры, партнеры, конечные пользователи. Обеспечение своевременного заказа оборудования для реализации плана продаж, участие в формировании плана закупок по оборудованию (период заказа, комплектация, оборачиваемость остатков по оборудованию). Стратегическое планирование работы отдела, постановка целей и задач ключевым менеджерам, формирование оптимальной структуры управления. Операционное руководство отделом (35-40 человек): формирование отчетности по менеджерам и регионам, мониторинг выполнения заданий и планов, анализ достигнутых результатов и причин отклонения, корректировка планов в увязке с прогнозом продаж компании. Формирование предложений по структуре коммерческой службы в увязке со стратегией продаж Компании. Совершенствование системы мотивации и стимулирования сотрудников службы. Требования: Высшее образование (управленческое + медицинское / биотехнологии (хирургия, диагностика, эпидемиология — сильный плюс)). Опыт работы руководителем коммерческого направления (руководитель отдела продаж/коммерческий директор) от 2-х лет. Опыт управления командой 50-60 сотрудников / 5-6 отделов (прямое и косвенное). Опыт управления продажами с оборотом 2 – 5 млрд руб. Успешный опыт реформирования системы продаж и разработки коммерческой стратегии. Навыки формирования эффективной команды коммерческой службы с нуля или усиление существующей. Знание процессов, связанных с продажами высокотехнологичного оборудования. Опыт работы по продаже медицинского оборудования / ИМН. Лидерские качества и умение работать в команде. Отличные навыки переговоров и управления клиентскими отношениями; Высокая стрессоустойчивость. Условия: Официальное трудоустройство: В соответствии с законодательством РФ. Испытательный срок: 3 месяца. Достойная оплата: Оклад + премии по результатам работы (обсуждается на собеседовании). Служебный автомобиль. Оплата мобильной связи. Комфортные условия труда. Расширенный ДМС и страхование жизни (после испытательного срока).