Руководитель отдела продаж (B2B)

Российская аккредитованная инженерная IT компания в поиске Руководителя отдела продаж. ✅ Обязанности: Стратегия и управление продажами Формирование и реализация стратегии B2B-продаж оборудования и программных решений; Планирование и выполнение планов продаж по оборудованию и программному обеспечению; Развитие каналов продаж и увеличение доли компании на рынке. Управление командой Руководство отделом продаж (подбор, обучение, развитие и мотивация менеджеров); Постановка KPI и контроль выполнения планов; Внедрение и развитие процессов продаж (воронка, CRM, регламенты). Работа с ключевыми клиентами Личное участие в стратегических сделках и переговорах с крупными промышленными предприятиями; Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками; Развитие ключевых клиентов и сопровождение крупных проектов. Развитие рынка Участие в отраслевых выставках, конференциях и презентациях; Развитие экспертного позиционирования компании через образовательные активности (лекции, демонстрации решений); Участие в тендерах и крупных проектах. ✅ Требования: Опыт управления командой продаж от 5-ти лет; Опыт B2B-продаж оборудования и/или программного обеспечения от 5-ти лет; Успешный опыт работы с крупными промышленными предприятиями; Понимание длинных B2B-сделок и проектных продаж; Навыки построения долгосрочных отношений с клиентами (аккаунт-подход); Опыт участия в тендерах и крупных проектах; Готовность к командировкам и участию в выставках; Сильные лидерские качества, стратегическое мышление, высокая ответственность и профессиональная этика. ✅ Условия: Официальное трудоустройство по ТК РФ; Полностью «белая» заработная плата, оплата больничных и отпусков; Формат работы - офис в графике 5/2, гибкий старт рабочего дня; Достойная оплата труда: оклад + бонус по результатам продаж; ДМС через год работы в компании.