Обязанности:
ООО «ПК Лайф-Электр»Москва, Технопарк «Калибр» (м. Алексеевская, 7–10 мин. пешком)Полная занятость, 5/2 (9:00–18:00, пятница до 17:00) УДАЛЕННЫЙ ФОРМАТ РАБОТЫ не рассматривается! ⚡ «Энергия завтрашнего дня» С 2010 года мы создаём электротехнические решения, которые работают в сердце тепловозов, питают электромобили, поддерживают «зелёную» энергетику. Наш продукт — это технологический суверенитет и бескомпромиссная надёжность. Продукция востребована лидерами промышленности и госсектора. Кого мы ищем Руководителя, для которого управление продажами — это системная инженерия. Вы видите причинно-следственные связи, выстраиваете долгосрочные стратегии, лично закрываете сложные сделки. Опыт управления командой 5–30 человек — обязателен. ОБЯЗАННОСТИ. 1. Формирование и развитие отдела продаж Набрать, обучить и вывести на плановые показатели отдел: 3–5 специалистов активного поиска (новые клиенты, допродажи, удержание). Разработать и внедрить скрипты, регламенты, систему мотивации: результат → доход. Контролировать выполнение плана продаж, активность отдела (звонки, встречи, конверсия). Развивать новые рынки сбыта, выводить новые продукты. Создавать среду взаимопомощи, требовательности и роста. 2. Настройка CRM и воронки Настройка Bitrix24 под задачи отдела: воронки, этапы, статусы, интеграция в ежедневную работу. Выявление и устранение слабых мест, доработка процессов до успешного результата. Bitrix24 — основной канал фиксации задач, сделок и операционной деятельности отдела. 3. Продажи и развитие клиентской базы Увеличивать средний чек, разрабатывать стратегии привлечения новых клиентов. Планировать выходы на новые рынки и торговые площадки. Работать с входящими лидами. Реактивировать «спящих» клиентов. Развивать партнёрскую и дилерскую сеть: поиск, подключение, обучение, контроль продаж. Лично участвовать в ключевых переговорах и закрывать сложные/крупные сделки. Использовать запрос на импортозамещение для быстрого входа на новые предприятия. 4. Маркетинг и цифровые каналы Разрабатывать и запускать рекламные акции. Управлять генерацией лидов (сайт, контекст, профессиональные сообщества, отраслевые порталы и т.п.) Участвовать в выставках, тендерах, форумах (лично). Внедрять работу на электронных торговых площадках и B2B-маркетплейсах. 5. Стратегия, аналитика и финансы Анализировать рынок, конкурентов, цены. Контролировать соблюдение ценовой политики, маржинальность сделок, мониторить дебиторскую задолженность. Готовить регулярную отчётность: KPI, воронка, прогнозы. 6. Использование ИИ и автоматизация Внедрять AI-решения: AI-ассистенты для CRM, прогнозирование воронки и оттока, генерация КП через LLM, , поиск и сегментация лидов. Оптимизировать бизнес-процессы отдела — инициировать изменения, а не ждать указаний. ТРЕБОВАНИЯ. Базовые: Высшее образование (экономическое / управленческое / техническое). 3+ лет в B2B-продажах . 3+ лет на руководящей позиции в продажах. Опыт управления командой от 5 до 30 менеджеров (личный найм, обучение, вывод на плановые показатели). Свободное владение CRM (Bitrix24 / 1С) — настройка воронок, этапов, интеграций. Уверенная работа с цифрами: юнит-экономика, воронка, прогнозы, Excel / CRM. Будет преимуществом: Техническая грамотность. Курсы по ИИ для руководителей (Нетология, Skillbox, Coursera, Stepik и др.). Опыт внедрения AI-решений в продажах (даже пилотных). Личные качества: Системное мышление, решительность, лидерство через результат. Коммуникация и эмпатия, конструктивная обратная связь. Обучаемость, открытость новому, терпение и последовательность. УСЛОВИЯ. Доход, который вы контролируете (оклад + премии по KPI + % от продаж при выполнении плана). Размер денежного вознаграждения обсуждается дополнительно с успешным кандидатом. Карт-бланш на формирование команды (найм, обучение, мотивация). Сильный продукт с устоявшейся репутацией и полным циклом производства. Участие в отраслевых выставках, форумах, тренингах за счёт компании. Официальное трудоустройство по ТК РФ. Просторный офис в Технопарке «Калибр». Корпоративные мероприятия и дружная команда профессионалов. --------------------------------------------------------------------------------- Уважаемый соискатель! Благодарим Вас за интерес к вакансии «Руководитель отдела продаж B2B» в ООО «ПК Лайф-Электр». Для дальнейшего рассмотрения Вашего отклика, пожалуйста, составьте сопроводительное письмо согласно приложенному ниже шаблону. Нам важно лучше понять Ваш опыт, подход к управлению и видение задач. Заранее благодарим за понимание и уделенное время. Ждём Ваш ответ в личном сообщении на hh.ru. С уважением,Команда «ПК Лайф-Электр» ---------------------------------------------------------------------------- ШАБЛОН СОПРОВОДИТЕЛЬНОГО ПИСЬМА ДЛЯ СОИСКАТЕЛЯ Уважаемая команда ООО «ПК Лайф-Электр»! Благодарю за рассмотрение моего отклика. В соответствии с Вашим запросом направляю ответы на вопросы для соискателя: Цифры и факты:Приведите 2–3 конкретных цифровых достижения из вашего опыта в B2B-продажах (рост выручки, выполнение плана, размер команды, закрытые крупные сделки). Работа с командой: Отношение к CRM и дисциплине: Использование ИИ (честно):Какой AI-инструмент вы уже пробовали в продажах? Если не пробовали — какой готовы внедрить в первую очередь и почему? Ваша личностная характеристика своими словами (1 - 2 предложения): Ваши зарплатные ожидания: Один вопрос к нам (работодателю):Что Вы хотите узнать о компании, продукте или задаче до собеседования? Заранее благодарим за понимание и уделенное время. Ждём Ваш ответ в личном сообщении на hh.ru. С уважением, команда «ПК Лайф-Электро».Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 150 000 до 400 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Any Service
Руководитель отдела B2B продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Сфера
Руководитель отдела продаж (B2B)
Договорная
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Савицкая и партнёры
Руководитель отдела продаж (B2B)
От 200 000 до 300 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
САУ Правильный выбор
Руководитель отдела b2b продаж
От 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
ТМК
Руководитель отдела продаж B2B
От 100 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Алексеевская, Марьина Роща
Окна Столицы