Обязанности:
Что такое R-Founders R-Founders — закрытое сообщество и среда развития для предпринимателей, CEO и руководителей команд, строящих глобальный бизнес. Нам 3+ года и у нас: 1 500+ участников и экспертов, 500+ компаний, 20+ локаций по всему миру Топ-фаундеры и команды из AI, SaaS, агентств, финтеха, edtech и других индустрий Онлайн-платформа с вебинарами и мастермайндами каждую неделю Telegram-канал R-Founders Go Global Channel YouTube-канал и подкаст «Катя собирает Real Founders» Job Board с вакансиями и рекомендациями кандидатов на глобальный рынок Ежегодный офлайн R-Founders Camp и ивенты на международных конференциях R-Founders растёт за счёт двух потоков: теплых рекомендаций от текущих участников и систематического исходящего привлечения. Сегодня основной двигатель роста — именно outbound: мы целенаправленно идём к фаундерам, которые подходят сообществу, и заводим их в воронку. Входящие заявки тоже есть, но это скорее приятный бонус, а не то, на что мы рассчитываем при планировании. Нам нужен человек, который сделает исходящее направление системным и предсказуемым — не просто будет писать сотни сообщений, а превратит работу с базами и поиск лидов в управляемый процесс с понятными метриками и регулярным тестированием новых каналов. 🎯 Чем предстоит заниматься Распределение работы — примерно 90% исходящие, 10% входящие. Outbound — основной двигатель, входящие — горячие контакты, которые нужно не упустить. 1. Наполнение базы лидов — это основа работы База — наш главный актив. Задача — постоянно её расширять: искать новые источники фаундеров, подходящих под нашу ICP, находить нестандартные каналы наполнения (тематические сообщества, профессиональные группы, конференции, открытые источники, LinkedIn, Telegram-чаты), системно реактивировать «спящие» контакты, у которых раньше не дошли руки или был не тот момент. Не разовая активность, а постоянный процесс. 2. Поиск лидов и формирование сегментов Под каждую группу (SaaS, B2C, Mobile Apps, Global Services) — своя логика отбора, свои источники и свой подход в коммуникации. Не «общая база», а набор живых сегментов, каждый со своей гипотезой. 3. Гипотезы, каналы, сообщения Еженедельный цикл «гипотеза → запуск → замер → вывод». Тестировать новые каналы аутрича, разные форматы первых сообщений, follow-up-цепочки, разные ключи под разные сегменты. Решения принимаются по цифрам, а не по интуиции. 4. Управление воронкой и метриками Видеть воронку насквозь: на каком этапе теряем лидов, что чинить в первую очередь, какие конверсии нормальные для нашего рынка, а какие нужно поднимать. Регулярная отчётность по гипотезам и результатам. 5. Обработка входящих заявок (10% работы) Входящих заявок немного, но это самые горячие контакты — фаундер сам пришёл, значит интерес уже есть. Задача — быстро и качественно подхватить, провести квалификацию, довести до оплаты или назначения звонка. Здесь требования к скорости ответа и качеству первого касания максимальные. 💎 Почему эта роль Аудитория, ради которой стоит работать. Ты пишешь не «менеджеру по закупкам», а основателям успешных IT-компаний с выручкой от $1M — фаундерам, которые сами построили что-то значимое. Это уровень, на который большинство SDR за пределами топовых SaaS-команд не выходят никогда. Каждое твоё сообщение — касание с человеком, у которого реально есть чему поучиться. Продукт, в который веришь. R-Founders — это не курс по успеху, не инфобиз и не очередной SaaS, которым никто не пользуется. Это сообщество, в которое участники состоят годами, потому что оно реально помогает им расти. Тебе не нужно «продавать» — нужно знакомить правильных людей с тем, что им объективно полезно. Только письменная работа. Никаких холодных звонков. Outbound через LinkedIn, Telegram. Все холодные касания — письменные. Zoom-созвоны бывают, но только с уже прогретыми лидами. Свобода тестировать. Бюджет на инструменты (LinkedIn, LLM, парсеры, сервисы обогащения) — предоставляется. Хочешь попробовать новый канал, новый формат сообщений, новый сегмент — пробуй, мы поддержим. ✅ Кто ты Обязательно: Опыт в B2B-продажах или лидогенерации от 1,5–2 лет — желательно в IT, SaaS или консалтинге со сложным продуктом Умеешь писать так, чтобы CEO компании с выручкой в несколько миллионов прочитал и ответил Понимаешь устройство B2B-воронки и видишь её цифрами, а не на ощупь Опыт работы с LinkedIn, сервисами поиска и обогащения контактов, CRM Базовый английский (A2–B1) — для работы с LinkedIn и понимания контекста международной аудитории Системность: умеешь собрать процесс из набора экспериментов, а не делать одноразовые активности Важно по майндсету: Тебе интересен мир стартапов и tech-предпринимательства — это аудитория, с которой ты будешь работать каждый день Ты мыслишь экспериментами: гипотеза → тест → выводы, и не обижаешься, когда гипотеза не сработала Тебе комфортно работать самостоятельно: задачи не нарезают по часам, ты сам формулируешь, что тестировать дальше Ты воспринимаешь базу как актив, а не как кладбище контактов Будет плюсом: Опыт построения outbound-процесса с нуля или его перестройки Опыт работы с международной русскоязычной аудиторией (фаундеры за пределами РФ) Опыт продаж сложных продуктов с длинным циклом или премиальной подписки 🚫 Чего мы НЕ ищем Junior без опыта продаж — это не позиция для старта карьеры Менеджера, который умеет работать только по готовому скрипту и ждёт, когда дадут базу «Холодного звонаря» — мы работаем письменными каналами и качественной квалификацией 💼 Формат работы Удалёнка, полная занятость, гибкий график Прямой руководитель — COO компании Регулярные синки по гипотезам и воронке 🌟 Как откликнуться Заполни анкету: https://forms.gle/hH8TPwwbZUJ4RbxPA Тестовых заданий помимо анкеты у нас нет. Однако анкета и Loom — обязательные этапы отбора.Похожие вакансии
До 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
MAXMA.com
Менеджер по лидогенерации / SDR (В2В)
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
edna
Менеджер по продажам / Outbound Hunter
От 150 000 до 550 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Вижн
От 100 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Бренд Монитор
Договорная
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Мебельная компания ZETTA
Ивент менеджер (в бизнес сообщество)
От 120 000 до 160 000 руб.
Москва. Станции метро: Площадь Революции, Театральная, Охотный ряд, Библиотека им.Ленина
Кочеткова Галина Валерьевна