Менеджер по продажам / Outbound Hunter

6 мая 2026

От 150 000 до 550 000 руб.

Город: Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)

Вижн

Город: Москва. Станции метро: Деловой центр, Москва-Сити, Деловой центр (Выставочная)

Тип занятости: Удаленная работа

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Вижн

Тип занятости: Удаленная работа

Требуемый опыт: Опыт от 3 лет

Обязанности:

Если коротко Мы ищем сильного Outbound Hunter’а, который умеет самостоятельно создавать поток целевых встреч с ЛПР в крупном B2B. Это не роль обзвонщика по готовой базе.Это роль для человека, который умеет сам находить целевые компании, выходить на нужных людей, строить контакт, дожимать до встречи и приносить в продажи качественные возможности. Нам нужен человек, который уже делал это руками: искал ЛПР, формировал базу, строил цепочки касаний, работал с холодной коммуникацией и стабильно приводил встречи. Кто мы Университет Эволюции — компания, которая создаёт изменения. Мы работаем с крупным B2B: Сбер, Альфа-Банк, Х5, Ростелеком, Билайн, ВТБ и другими. Мы упаковываем сложные управленческие задачи в понятные продукты: воркшопы, AI-программы и трансформационные форматы для команд и топ-менеджмента. Мы делаем то, чего обычно не хватает классическим подходам:скорость + структура + измеримый результат. Наш подход — продуктовые стандарты, сильная методология и AI-усиление. Кого мы ищем Нам нужен не начинающий SDR и не человек, который хочет «попробовать себя в продажах». Мы ищем практика, который уже умеет делать полноценный outbound:— самостоятельно находить целевые компании;— собирать и обогащать базу контактов под ICP;— находить ЛПР и понимать, через кого заходить;— выстраивать холодную коммуникацию;— писать сообщения, которые открывают диалог;— работать с игнором, отказами и возражениями;— доводить контакт до согласованной встречи. Большой плюс, если у вас уже есть релевантная сеть контактов / база в крупном B2B.Но ещё важнее — чтобы вы умели самостоятельно формировать такую базу под задачу. Мы со своей стороны помогаем инфраструктурно: продукт, материалы, кейсы, позиционирование, офферы, инструменты и поддержка команды.Но результат outbound-процесса должен быть в ваших руках. Миссия роли Генерировать поток целевых встреч с ЛПР в ICP-компаниях и передавать их в продажи. Как мы понимаем результат Ориентир: 15–25 новых целевых встреч в месяц. Встреча считается целевой, если:— это ICP-компания;— есть ЛПР или человек, влияющий на решение;— есть понятная задача, интерес или потенциальный контекст для разговора;— встреча передана в продажи с нормальным вводным контекстом, а не в формате «просто поговорили». Наш ICP Мы работаем со средним и крупным бизнесом. Целевой профиль:— компании с оборотом от ~600 млн ₽;— зрелая управленческая структура;— крупные команды / департаменты;— наличие задач в продукте, стратегии, AI, трансформации, развитии управленческих команд. Нас интересуют ЛПР и влияющие роли:CEO, C-level, CPO, HRD, директора по стратегии, развитию, цифровой трансформации, инновациям, продукту, обучению и развитию. Что вы будете делать 1. Искать и сегментировать компании— находить компании под наш ICP;— определять приоритетные сегменты;— формировать гипотезы, где наш продукт может быть релевантен;— собирать рабочую базу для outbound. 2. Искать ЛПР и точки входа— находить нужных людей внутри компаний;— определять, к кому заходить напрямую, а через кого лучше заходить косвенно;— искать контакты через базы, открытые источники, LinkedIn, Telegram, профессиональные сообщества, мероприятия, личную сеть и другие каналы. 3. Строить холодную коммуникацию— готовить и тестировать цепочки касаний;— писать персонализированные сообщения;— формулировать заходы под роль, контекст и возможную задачу клиента;— работать через email, мессенджеры, соцсети и другие каналы. 4. Дожимать до встречи— возвращаться к контакту после первого касания;— работать с молчанием, переносами, отказами и возражениями;— доводить диалог до назначенной встречи;— фиксировать договорённости и передавать контекст команде продаж. 5. Улучшать outbound-процесс— отслеживать конверсии по каналам и сегментам;— тестировать гипотезы заходов;— улучшать формулировки, цепочки и логику касаний;— давать обратную связь по тому, что работает и что не работает в рынке. Чего в этой роли нет Вы не ведёте полный цикл сделки. Вам не нужно:— готовить КП;— закрывать договор;— вести переговоры по условиям;— сопровождать клиента после продажи. Ваша зона ответственности — создать качественную встречу с правильным человеком в правильной компании. Вы нам подходите, если — У вас есть реальный опыт outbound в B2B.— Вы уже генерировали встречи с ЛПР, а не только «делали рассылки».— Вы можете объяснить, как именно находили компании и контакты.— Вы понимаете, какими базами, инструментами и каналами пользоваться.— Вы умеете самостоятельно собирать базу под ICP.— У вас есть кейсы, где вы выходили на ЛПР в холодную и доводили до встречи.— Вы работали со средним / крупным бизнесом.— Вы понимаете, что outbound — это система касаний, гипотез и дожима, а не одно сообщение.— Вы умеете работать с отказами и не теряете темп.— Вы мыслите через воронку, конверсию и результат. Нам не подойдёт, если — Вы никогда не делали outbound самостоятельно.— Вы работали только по готовым входящим лидам.— Вы ждёте, что вам дадут готовую базу и скрипт «под обзвон».— Вы не можете описать свой процесс поиска ЛПР.— У вас нет кейсов по назначению встреч.— Вы хотите учиться с нуля на этой роли. Что мы дадим — Понятный продукт для крупного B2B.— Сильные кейсы и бренд.— Чёткий ICP и гипотезы сегментов.— Материалы, офферы и смыслы для заходов.— Поддержку в упаковке сообщений и позиционирования.— Инструменты и инфраструктурную помощь, если она нужна.— Быструю обратную связь от команды продаж.— Возможность влиять на outbound-процесс, а не просто выполнять инструкции. Мотивация Состоит из трёх частей:— фиксированный оклад;— бонус за каждую целевую встречу;— процент от чистой прибыли по реализованным контрактам. Система прогрессивная:чем больше качественных встреч и выше средний чек привлечённых контрактов — тем выше итоговый доход и коэффициент на процент от сделки. Для нас важно не только количество встреч, но и качество возможностей, которые заходят в воронку. Финальные условия обсуждаем индивидуально — в зависимости от опыта, сегментов и результатов кандидата. Как устроен отбор 1. Отклик с сопроводительным письмомНам важно сразу понять ваш реальный опыт, поэтому сопроводительное письмо обязательно. 2. Короткий скринингСмотрим ваш опыт, сегменты, кейсы, инструменты и понимание outbound-процесса. 3. Созвон 20–30 минутРазбираем, как вы ищете компании, ЛПР, строите коммуникацию и доводите до встречи. 4. Практический фрагментМожем попросить показать, как бы вы подошли к поиску и первому контакту по одному из наших ICP-сегментов. Важно перед откликом В сопроводительном письме обязательно ответьте: В каких сегментах / отраслях вы работали? На какие роли выходили?CEO, CPO, HRD, директора по стратегии, продукту, digital, innovation и т.д. Сколько целевых встреч в месяц вы стабильно генерировали? Как вы находите компании и ЛПР? Какие базы, инструменты и каналы используете? Есть ли у вас собственная релевантная база / сеть контактов в крупном B2B? Опишите ваш outbound-процесс:как ищете → как заходите → как дожимаете → как передаёте встречу. Приведите 1–2 кейса, где вы вышли на ЛПР в холодную и довели до встречи. Отклики без сопроводительного письма с ответами на эти вопросы не рассматриваются.

Показать контакты

Контакт:

Имя не указано

При звонке сообщите, что Вы нашли вакансию на Rabix.ru

Откликнуться

Разместить Резюме

Распечатать Пожаловаться ID: 153734722