Обязанности:
Руководитель отдела продаж (РОП) с релокацией г. Батуми В Компанию BRIONIX (агентство недвижимости) открыта вакансия РОП / Руководитель отдела продаж B2BГлавная задача Построить с нуля действующий отдел продаж B2B в Батуми:собрать команду из брокеров/менеджеров, выстроить системное управление, обеспечить привлечение международных агентств-партнёров и выполнение планов, чтобы компания вошла в сезон (июнь–сентябрь) с работающей структурой. Контекст компанииКомпания на рынке недвижимости с 1996 года Сейчас фокус на B2B + международные агентства (B2C остаётся, но не приоритет) Офис в Батуми — не стартап de jure, но de facto отдел продаж нужно собирать с нуля На текущий момент в отделе продаж фактически 1–2 человека, план не выполняется Компания переходит с Bitrix на собственную CRM/бэк-офис Сезон в Батуми начинается через месяц 3. Ключевые задачи РОПа Сформировать команду — нанять, обучить и вывести на результат 8–10 брокеров B2B. Настроить управленческую ритмику — планёрки, контроль активностей (звонки, презентации, договоры), разборы, мотивация. Обеспечить выполнение плана (ориентир: 4 новых партнёра в месяц на брокера). Выстроить партнёрскую работу — презентации, договорённости, обучение агентств, поддержание долгосрочных отношений. На старте — быть играющим тренером (самому вести ключевых партнёров / сделки для погружения в рынок). Участвовать в построении воронки и регламентов B2B/B2C. Помочь интеграции процессов в новую CRM (бэк-офис). Регулярная отчётность перед директором и собственниками. 4. Требования к кандидату Обязательные Опыт управления продажами (желательно построение отдела с нуля) Опыт найма и адаптации менеджеров по продажам Сильная управленческая дисциплина (цифры, активности, воронка) Личный опыт продаж и переговоров Готовность работать в недостроенных процессах и неопределённости Готовность к релокации в Батуми (обязательно) Желательные (значительно усиливают кандидата) Опыт в недвижимости (особенно зарубежной) Опыт B2B-продаж / партнёрских сетей Опыт в рынках: ОАЭ, Турция, Болгария, Сочи/Краснодарский край, Грузия Опыт работы в системных компаниях 5. Портрет кандидата гибкость, энергия, обучаемость Пол: не имеет значения Тип: энергичный, харизматичный, проактивный Профиль: не «кабинетный управленец», а практик-предприниматель Ценности: результат > процесс, готовность брать ответственность Семейная ситуация: предпочтительно без высокого риска отъезда 6. Условия и мотивацияФинальная финансовая модель обсуждается (запрашиваем ожидания у кандидата) Что будет обсуждаться: Фиксированная часть Бонусы за выполнение плана командой Процент от оборота офиса / команды (при плече >10 человек) Условия за личные сделки (на старте, как у брокера) Релокационный пакет / компенсация жилья (возможно, на испытательный срок) Помощь с разрешением на работу, документами, поиском жилья Текущая логика мотивации брокеров (для ориентира): 30% от комиссии компании → прогрессия до 60% Для новичков: фикс за активности + бонусы за партнёров 7. Чем интересна вакансия: Построение отдела с нуля на растущем рынке Грузии Быстрый карьерный рост → директор филиала (Тбилиси, далее другие страны) Офис в центре Батуми Маркетинговая поддержка и лидогенерация Собственный IT-продукт / бэк-офис под задачи недвижимости Прямая работа с директором и собственниками Реальная возможность повлиять на бизнес и систему 8. Red flags (кто НЕ подойдёт) Привык только к готовой системе и ресурсам Не умеет / не любит нанимать Не готов быть играющим тренером Ждёт долгой раскачки Не готов к неопределённости Не хочет релоцироваться Семья в другой стране без чёткого плана переезда Ориентирован только на фикс Низкая энергия и харизмаПохожие вакансии