Обязанности:
Спортивный бренд, работающий с 2020 года, ищет Руководителя отдела продаж в e-commerce. Это роль с прямым подчинением собственнику и реальным влиянием на коммерческий результат бизнеса: продажи, чистую прибыль, эффективность каналов, ассортимент, аналитику и команду. Нам нужен руководитель, который умеет управлять не только выручкой, но и экономикой продаж через маржинальность, рентабельность, оборачиваемость и системную аналитику. Почему эта роль может быть интересна Компания развивается в категории спортивных товаров и усиливает коммерческую функцию. Это не роль для поддержания процессов в текущем виде. Здесь важен руководитель, который способен видеть точки роста, управлять приоритетами, повышать эффективность действующей системы продаж и усиливать коммерческий результат. Позиция подойдёт кандидату, которому важно:- влиять на бизнес-результат, а не только выполнять план;- работать напрямую с собственником;- управлять продажами через аналитику, ассортимент, эффективность каналов и команду;- участвовать в развитии функции, а не только в её операционном сопровождении. Задачи рост чистой прибыли и рентабельности; управление продажами в e-commerce каналах; выполнение плана продаж; повышение эффективности структуры продаж; управление ассортиментной матрицей, оборачиваемостью и коммерческой эффективностью товарных позиций; декомпозиция целей и управление результатом; работа в связке с маркетингом по трафику, категориям и коммерческим приоритетам; развитие прозрачной аналитики и управленческой отчётности; управление командой и повышение её эффективности. Команда В прямом подчинении:- старший менеджер товароведения;- менеджер клиентской поддержки;- аналитик товарных запасов;- менеджер товароведения. Ожидания от кандидата опыт работы Руководителем отдела продаж от 3 лет в e-commerce; опыт управления онлайн-продажами; понимание юнит-экономики и коммерческой аналитики; опыт работы с ассортиментной матрицей и товарными позициями; опыт управления командой; умение принимать решения на основе данных; опыт выстраивания или систематизации процессов; уверенное владение Excel / Google Sheets; понимание CRM, дашбордов и цифровой инфраструктуры e-commerce. Важно уверенное понимание ключевых коммерческих метрик:CAC, LTV, ROMI / ROMA, конверсия, средний чек, маржинальность, чистая прибыль, оборачиваемость, эффективность каналов. Будет плюсом:- опыт работы с Bitrix / Bitrix24;- опыт автоматизации и внедрения AI-инструментов. Условия полностью удалённый формат; график 5/2, с 9:00 до 18:00; оформление по ТК РФ. Доход:- на испытательный срок предусмотрен повышенный фикс — 200 000 руб.;- после испытательного срока доход формируется из фиксированной части 150 000 руб. и 2% от чистой прибыли;- средний совокупный доход на позиции — 300 000–340 000 руб. в месяц;- при сильных результатах и выстроенной системе продаж доход может быть выше;- при расширении зоны ответственности возможен пересмотр условий. Компания предоставляет сотруднику:- компенсацию занятий спортом;- скидку на продукцию бренда;- оплату обучения в рамках индивидуального плана развития. Отклик Если вам интересна роль с прямым влиянием на коммерческий результат и вы видите себя в такой задаче, откликайтесь. В сопроводительном письме кратко укажите:- в каком бизнесе e-commerce вы работали;- за какие метрики отвечали лично;- с какой командой работали. Будем рады познакомиться и обсудить роль подробнее.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж e-commerce / Руководитель отдела продаж интернет-магазина
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва
САНТЕХНИКА-РУМ
Руководитель отдела продаж (E-commerce / Wildberries / товарка)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
AddOne