Обязанности:
MDC Planet — ведущий производитель и поставщик современных технических средств реабилитации для детей и взрослых. Мы создаём продукты, которые помогают людям восстанавливаться, возвращать активность и улучшать качество жизни. Мы уже успешно работаем на рынке, и сейчас ищем сильного руководителя отдела продаж, который поможет усилить стратегию, масштабировать продажи и повысить эффективность бизнеса. Почему эта роль интересна сильному РОПу: — Влияние на бизнес, а не “исполнение задач”; — Прямая зона ответственности за прибыль; — Возможность выстроить систему продаж под себя; — Доступ к аналитике и инструментам (автоматизация, ИИ); — Быстрые решения без бюрократии. Задача роли: Рост выручки и валовой прибыли через системное управление продажами. Вы управляете всей воронкой: заявка → лид → квалификация → продажа → деньги. Чем предстоит заниматься: Система продаж: — Управление всей воронкой и её конверсиями;— Поиск и устранение узких мест;— Рост эффективности каждого этапа. Команда: — Управление двумя линиями: колл-центр (лидогенерация) + продажи;— Постановка задач, контроль, развитие;— Планёрки, разборы, обучение;— Найм и управление мотивацией. Качество: — Контроль звонков и работа со скриптами;— Повышение уровня коммуникации;— Работа с обратной связью клиентов. Аналитика: — Построение отчетности и дашбордов;— Сквозная аналитика;— Автоматизация (Google Sheets / Apps Script / ИИ);— Принятие решений на основе цифр. Экономика: — Управление P&L;— Контроль unit-экономики;— Рост валовой прибыли (не просто оборота). Ваши KPI: — Выручка;— Валовая прибыль;— Конверсии по этапам;— Валовая прибыль на менеджера;— Доля СТМ. Кого мы ищем: — Опыт РОПом в e-com / банках / edtech от 5 лет;— Опыт управления колл-центром / телефонными продажами;— Опыт управления командой от 10+ человек;— Работа с двухлинейной системой (лиды + закрытие);— Подтверждённый рост выручки и прибыли;— Умение считать экономику (P&L, unit);— Сильная аналитика и системное мышление. Мы предлагаем: Прозрачную систему мотивации (фикс + KPI + бонусы); Возможность влиять на уровень дохода через результат; Удаленный формат работы (5/2, 9:00–18:00); Роль с высокой степенью автономности и ответственности за результат; Прямой доступ к руководству и быстрые решения без бюрократии.Похожие вакансии
Руководитель отдела продаж e-commerce / Руководитель отдела продаж интернет-магазина
От 100 000 до 300 000 руб.
Москва
САНТЕХНИКА-РУМ
Руководитель отдела продаж (E-commerce / Wildberries / товарка)
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
AddOne