Обязанности:
Вдохновляй команду и управляй продажами вместе с компанией-лидером на Wildberries! ООО ТРЕЙД - динамично растущий Селлер на маркетплейсе Wildberries. Компания предлагает широкий ассортимент товаров собственных брендов и ведущих мировых производителей. Более 100 000 довольных покупателей уже выбрали нас! Стань частью команды, которая меняет рынок e-commerce в России. В настоящее время компания ищет руководителя отдела продаж канала "Wildberries", который умеет управлять коммерцией, определять и влиять на результаты продаж. Компания рассчитывает на кандидата, обладающего реальными, подтвержденными результатами продаж на маркетплейсах. Твои задачи: 1. Коммерческий блок Реализация стратегии продаж на маркетплейсе в разрезе всей номенклатуры Разработка и составление планов продаж в разрезе всей номенклатуры Выполнение планов продаж, в том числе в региональном разрезе Контроль и управление текущими показателями продаж в разрезе всей номенклатуры: Контроль динамики показателей: рост / спад Идентификация причин (связей) между действиями отдела и динамикой показателей Принятие управленческих решений в связи с развитием/деградацией продаж: изменение цен / вывод ассортимента / изменение рекламных параметров (совместно с маркетологом) Контроль и управление Unit-экономикой Контроль финансовых показателей, как в брутто результатах компании (валовая сумма продаж / валовая прибыль / операционная прибыль), так и в по-товарном разрезе (на ед. SKU) Управление ассортиментом: Ввод новинок Сопровождение и управление текущей номенклатурой, категорийный анализ (ABC) Контроль и управление операциями по закупкам и поставкам товаров для целей выполнения планов продаж Анализ рынка, конкурентов и трендов для поиска новых возможностей Постоянная актуализация коммерческих условий торговли на WB и принятие своевременных решений по их оптимизации 2. Управление бизнес-процессами Управление процессами ввода и сопровождения (развития) продаж Управление и распределение ресурсов отдела Контроль за работой подотчетных лиц Логистика & Склад Закупки Маркетинг и дизайн Администраторы 3. Взаимодействие с командой и контрагентами Взаимодействие с ключевыми партнёрами и поставщиками Контроль качества работы команды, обучение и наставничество Внедрение новых инструментов и технологий для увеличения эффективности Что важно для успеха: Опыт работы в продажах e-commerce или на маркетплейсах от 1 года с реальными результатами Практический опыт управления командой и построения процессов продаж Знание современных инструментов аналитики и автоматизации продаж Умение работать с большими объёмами информации и быстро принимать решения Развитые коммуникативные и лидерские навыки Ориентация на результат и высокий уровень самоорганизации Условия и преимущества: Оформление по ТК РФ График работы 5/2, рабочий день с 8:00 Возможность работать удаленно (на рабочем месте работодателя - RDP) и в гибридном формате Динамичная команда, открытая к новым идеям Перспективы профессионального и карьерного роста Скидки на продукцию компании Оклад: фикс + KPI. Условия обсуждаются с финальным кандидатом (в рынке). Этапы отбора: Анкета Собеседование с HR Финальное собеседование с руководствомПохожие вакансии
Руководитель отдела продаж (РОП) в e-commerce (маркетплейсы)
От 200 000 до 250 000 руб.
Москва
AddOne
Руководитель отдела продаж (РОП) | E-commerce | Маркетплейсы | WB
От 150 000 до 250 000 руб.
Москва
LD LATTE
Руководитель отдела продаж (РОП) / Операционный директор (маркетплейсы, E-commerce)
От 120 000 до 250 000 руб.
Москва
AddOne