Обязанности:
О компании ООО «СЕВЕНТЕХ» – Российская IT компания, интегратор и разработчик платформенных решений для организации мобильного информирования и диалоговых коммуникаций в различных каналах связи (SMS, Push-сообщения, мессенджеры, социальные сети, e-mail и др.). Мы фокусируемся на предоставлении нашим партнерам и клиентам комплексных решений для реализации мультиканальных коммуникаций. Регионы присутствия – Россия, Казахстан, Узбекистан, Беларусь, ОАЭ, Кипр, Сербия. Имеет прямые подключения к операторам сотовой связи РФ и СНГ, собственную платформу с масштабируемой возможностью отправки sms трафика и трафика в альтернативные каналы – соц сети, мессенджеры, push-уведомления и т.д. Сейчас ищем руководителя направления по работе с партнерами, который сможет системно развивать канал партнерских и прямых продаж продуктов компании и привлекать новую выручку. Привлечение новой выручки Поиск и подключение SMS-агрегаторов и партнеров для продажи SMS-рассылок (A2P); Развитие продаж SMS-трафика операторам связи и крупным клиентам; Поиск новых источников трафика и масштабирование объемов; Построение и развитие долгосрочных партнерских отношений на рынке telecom / messaging; Развитие партнерской сети Привлечение к сотрудничеству клиентов и агрегаторов: увеличение объема продаваемого трафика и услуг компании; Выстраивание сотрудничества с: CRM-системами, программами лояльности, крупными интеграторами, SaaS-платформами, регистраторами и digital-сервисами; SMS/омниканальными платформами, fintech/e-commerce игроками; Запуск совместных проектов и партнерских механик привлечения трафика; Формирование стратегии развития партнерского канала; Регулярный анализ потребностей партнеров. Работа с текущими партнерами Развитие отношений с действующими агрегаторами и клиентами; Увеличение объемов текущего трафика; Проведение переговоров на уровне собственников и топ-менеджмента; Контроль коммерческих условий и эффективности партнерств; Контроль претензионной работы и дебиторской задолженности. Управление и аналитика Выполнение планов по выручке и трафику; Анализ рынка, конкурентов и новых точек роста; Формирование воронки и прогнозирование продаж; Взаимодействие с финансовым, юридическим и техническим блоком компании. Мы ожидаем Опыт работы в telecom/IT компаниях, b2b продажах CPaaS решений, на позиции руководителя отдела, направления; Понимание рынка SMS-трафика агрегаторов и операторов связи: маршрутизация, тарификация, типы трафика; Понимание правил оказания услуг операторами, требований регуляторов и законодательства 152-ФЗ Опыт привлечения новых партнеров и развития существующих клиентов; Навыки ведения сложных переговоров, сильные коммуникационные и коммерческие навыки. Умение договариваться с первыми лицами компаний-интеграторов и владельцами информационных платформ (CRM, лояльность, CMS и т.д.); Ориентация на результат и рост выручки; Опыт уверенной работы с таблицами (Excel). Будет преимуществом Опыт работы в сфере SMS у агрегаторов, операторов, в развитии messaging или digital-сервисов; Своя база контактов партнеров в SMS-индустрии; Имеете успешно закрытые сделки с операторами связи, другими агрегаторами по привлечению нового клиентского трафика на свою платформу; Опыт работы с международным SMS-трафиком; Английский не ниже B2 — для переговоров с зарубежными партнерами и операторами. Условия работы Доход:Оклад от 200 000 руб. + ежеквартальная премия по результатам выполнения показателей KPI (коммерческий доход, удержание); График: 5/2, готовность на связь после 18:00; Режим работы: Офис г.Москва, м. Беговая. Регулярные встречи с ключевыми и потенциальными клиентами; Команда: Работаете в связке с коммерческим блоком, техническим подразделением, финансовым отделом, отделом закупки, продуктовой командой; Оформление: ТК РФ; ДМС после испытательного срока (3 месяца).Похожие вакансии
Руководитель партнёрской программы / Head of Partnerships (SaaS)
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая
Сила Ума
Руководитель отдела по работе с клиентами / Head of support
От 130 000 до 150 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая
Прогресс Групп
Head of Publishers / Руководитель отдела по работе с паблишерами
Договорная
Москва. Станции метро: Беговая
RUTUBE
Head of WineWood Guide / Media & Partnerships Director
От 200 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая
WineWood Moscow
Руководитель отдела по работе с партнерами
От 180 000 до 180 000 руб.
Москва. Станции метро: Беговая
ДВФМ