Обязанности:
Привет! Мы — Kaiten, российский сервис, который с 2018 года помогает командам работать эффективнее и прозрачнее. Наш инструмент выбирают 100 000+ компаний, включая лидеров рынка: Сбер, X5 Group и многих других. Но для нас важнее не цифры, а миссия — превратить хаос в порядок и движение к результатам. Чем мы занимаемся?Kaiten помогает IT-командам, менеджерам и целым компаниям увидеть, как их ежедневные усилия превращаются в результат. Мы объединили гибкость Trello с мощью Jira, добавили философию Kanban и Scrum, но не остановились на этом. Мы не только создаем инструменты для эффективной работы, но и сами применяем Kaiten в ежедневной деятельности, обеспечивая прозрачность и слаженность процессов в распределенной команде. Ищем руководителя направления стратегических партнёрств (развития партнёров) для B2B SaaS-продукта. Нужен человек формата «играющий тренер», который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных партнёров через личный нетворк и одновременно руководить небольшой командой (3–4 человека), развивать её и задавать правильное направление работы. Фокус — на активный поиск, инициирование контактов и сделок через личные связи и холодный поиск. Что предстоит делать: Развивать партнёрский канал (привлечение клиентов через партнёров) как источник крупных корпоративных клиентов и стабильного дохода компании. Искать и развивать стратегических партнёров (ключевые компании, через которые можно масштабировать продажи). Выходить в новые отрасли и каналы продаж. Управлять работой команды по развитию бизнеса. Выстраивать стабильный поток потенциальных сделок, приходящих именно от партнёров. Требования: Опыт работы от 5 лет в B2B SaaS / enterprise software / системных интеграторах / enterprise IT. От 3 лет опыта работы в развитии партнёрств и партнёрских продажах. Опыт управления небольшой командой. Подтверждённые кейсы запуска и развития партнёрского канала с реальным влиянием на pipeline/revenue. Будет огромным плюсом наличие наработанного нетворка. Мы предлагаем: Полностью удаленная работа. Полное соблюдение ТК РФ. Льготы и преимущества аккредитованной ИТ-компании. ДМС после 6 месяцев работы. Оплата корпоративного доступа к AI-инструментам. Гибкое начало рабочего дня между 08.00-11.00. Отсутствие бюрократии — все вопросы решаются быстро. Работа с продуктом, который реально используется и развивается. Для отклика на вакансию, пожалуйста, укажите в сопроводительном письме, сколько новых партнёров вы привели в компанию за последние полгода.Похожие вакансии
Руководитель направления по работе с партнерами
Договорная
Москва
Национальная система платежных карт