Обязанности:
О компании Bitnbox – это платформа для эффективного движения денег в цифровой экономике. Мы помогаем бизнесам принимать платежи, управлять ликвидностью и проводить глобальные расчёты, используя блокчейн и стейблкоины как базовую инфраструктуру. Наша цель – сделать движение денег быстрым, предсказуемым и безопасным, превратив сложную крипто-среду в надёжный финансовый инструмент для бизнеса. Сейчас компания переходит к Pre-Scale этапу развития: есть активные клиенты, стабильный продукт и растущая команда. Мы ищем проактивного и автономного Go-To-Market специалиста, который возьмёт на себя создание и развитие системы привлечения клиентов: холодный и теплый аутрич, демо-звонки, онбординг. Чем предстоит заниматься Развитие клиентского пайплайна Поиск и привлечение B2B-клиентов (мерчанты, партнёры, рефералы). Targeted outreach: точечная работа с релевантными сегментами. Ведение CRM и управление воронкой продаж. Квалификация лидов и развитие долгосрочных отношений. Продажи и демо Проведение продуктовых демо и discovery-встреч. Подготовка коммерческих и презентационных материалов под конкретных клиентов. Базовая упаковка и медиа-присутствие Участие в развитии сайта, кейсов, презентаций, продуктовых материалов. Точечный media outreach. Аналитика и развитие GTM-процесса Анализ конверсий, качества лидов и каналов привлечения. Формирование ICP под вертикали/регионы клиентов Совместная работа с продуктовой командой над custdev. Мы ожидаем 3+ лет опыта в англоязычных B2B-продажах, business development или growth (B2B SaaS / FinTech, Enterprise sales). Сильные навыки письменной и устной коммуникации. Амбициозность, высокая автономность и ответственность за результат. Английский язык на уровне уверенного делового общения. Будет плюсом Опыт в платежах, финтехе, крипто-инфраструктуре, банкинге. Понимание API-интеграций и технических продуктов. Опыт построения партнёрских каналов и referral-программ. Опыт работы с международными рынками. Мы предлагаем Ключевую роль в быстрорастущем финтех-стартапе с международными клиентами. Работа в небольшой, но профессиональной команде без бюрократии – ценим инициативу, ответственность и внимание к деталям. Гибкий формат работы: полностью удалённо, свободный график. Конкурентную оплату труда (в USD / RUB).Похожие вакансии